ネットビジネス☆役に立つ情報発信ブログ ｂｙ タカ -13ページ目
自己宣伝は、上手にすればよい印象を与えますが、注意しないとやり方次第では、よくない印象を与えてしまいます。
過剰な自己宣伝は印象を悪くします。自己宣伝で、業績を取り上げる時は、感謝の気持ちもつけ加え、能力を取り上げる時は、感謝と謙虚さをつけ加えましょう。
できる箇所では「自分」ではなく「私たち」と言う言葉を使いましょう。
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あなたが他人とコミュニケーションをはかる時に、気をつけていることはありますか？
特に、してはいけないこととして自覚していることはありますか？
一般的にコミュニケーションをはかる時、使ってはいけない言葉は、
「人を冒涜するような言葉」「俗語・隠語」「皮肉」「ゴシップ」
「人を怒らせるような言葉」「胸に突き刺さるような言葉」
「難しい言葉や専門用語」などです。
また、してはいけない行為としては、
「知ったかぶり」「大げさな表現」「ご機嫌取り」「できない約束」
「決めつけ」「過剰な自己宣伝」などです。
あなたがこれらの言葉を使ったり、これらの行為をすると、他人によくない印象を与え、良いコミュニケーションをはかることができなくなります。
ブログやメルマガなども一方通行の情報提供ですが、読者とのコミュニケーションのきっかけとなりますので、上記の点には十分注意しましょう。
望ましくない言葉や行為の中から、今回は「自己宣伝」について考えてみましょう。
あなたは自分のブログやメルマガで、どのように自分を紹介や宣伝をしていますか？
多くの場合、プロフィールや自己紹介と同時に、自分のよい点を強調し、良い印象を持ってもらうために、自己宣伝をしていると思います。
自己宣伝は別に悪いことではなく、自分をよりよく知ってもらうために、コミュニケーションではなくてはならないことです。
ところが、ブログやメルマガでは、自己紹介やプロフィールの域を逸脱した「過剰な自己宣伝」とでも言うようなものを時々見かけます。
自己宣伝は、上手にすればよい印象を与えますが、注意しないとやり方次第では、よくない印象を与えてしまいます。
あなたが、詳しいプロフィールの中で、自分が成し遂げたことを取り上げた場合、自分だけで成し遂げたと言う表現になると、傲慢だとか不遜だとか謙虚さがないなどの印象を与えます。
ですから、あなたが自分の業績を取り上げる時は、一緒に協力した人への感謝の気持ちを示す言葉もつけ加えるようにしましょう。
あなたが自分の能力に関して取り上げる時は、両親や周りの人の協力、環境に恵まれたことなど幸運があって自分の能力が発揮できたと言うように感謝の気持ちと謙虚さを示すような表現にしましょう。
あなたが自己宣伝する時は、「自分」「自分」と、「自分」を前面に出さずに、「私たち」と言う表現ができるところでは「私たち」と言う言い方に置き換えた言葉使いを心がけましょう。
今日のまとめ。自己宣伝をする場合の注意点。
１．過剰な自己宣伝は印象を悪くする
２．業績を取り上げる時は、感謝の気持ちもつけ加える
３．能力を取り上げる時は、感謝と謙虚さをつけ加える
４．自分ではなく、私たちと言う言葉をできるだけ使う
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信頼を得ることは難しいが、失うのは一瞬である。
物販アフィリエイトは「他人の欲望や願望を実現させるために、
彼らの欲しいものを手に入れさせるためのお手伝いをする」と考えます。
あなたが考えなくてはならないことは、あなたの望みではなく、
他人（＝読者＝購入予定者）の望みについてです。
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あなたがアメブロを書く目的は何ですか？
物販アフィリエイト、ダイエット情報の発信、日記など、いろいろあると思います。
ここで、物販アフィリエイトを考えてみます。
物を販売することとは「他人が欲しい商品やサービスを見つけ、購入を促進するように紹介すること」です。
アフィリエイトを「自分が儲けること＝お金儲け」と捉えて、活動を始めるとなかなか上手くいきません。
ではどのように考えるかと言いますと「他人の欲望や願望を実現させるために、彼らの欲しいものを手に入れさせるためのお手伝いをする」と考えます。
アフィリエイトでは自分のためと言う視点から入っていくと上手くいきません。
ところが視点を変えて、他人のお手伝いと言う視点から入っていくと上手くいきます。
物販アフィリエイトと言っても、物を売りつけるのではなく、他人の願いを実現させるために必要な商品やサービスを探してきて、それを入手するためのお手伝いをすることと考えます。
あなたが考えなくてはならないことは、あなたの望みではなく、他人（＝読者＝購入予定者）の望みについてです。
このことは非常に大切な視点です。
少し見方を変えると、他人に対する「おせっかい運動」「親切押し付け運動」「小さな親切運動」と言うイメージです。
そして他人の望みを叶えるための商品やサービスが見つかって上手く行った時のお手伝い料金が、あなたの収入になると言う図式です。
この視点が理解できれば、物販アフィリエイトで何をすればいいかが見えてきます。
第一に行うことは、多くの人の願望や要望は何かを見つけること。
第二に行うことは、この願望や要望を実現できる商品やサービスは何かを見つけること。
第三に行うことは、これらの商品やサービスがどのように願望や要望を満たしているかを具体的に知らせること。
第四に行うことは、これらの商品やサービスを簡単に手に入れる方法を教えてあげること。
以上、四つことを行って、他人（＝読者＝購入者）が願望や要望を達成できた時、初めて紹介料と言う形であなたにお金が入ってきます。
今回のまとめ。物販アフィリエイトは以下のように考えます。
１．多くの人の願望や要望は何かを見つける
２．この願望や要望を実現できる商品やサービスを見つける
３．商品やサービスが願望や要望を満たしていることを知らせる
４．商品やサービスを手に入れる方法を教えてあげる
５．願望や要望を達成できた時、紹介料があなたに入る
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信頼を得ることは難しいが、失うのは一瞬である。
読者から「コメント」や「メッセージ」をいただいたら、読者と双方向のコミュニケーションの絶好のチャンスと考え、必ず返信をしましょう。
返信することで読者との信頼関係を築く事ができます。
上記は、今日のブログ記事のポイントです。
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アメブロでは個々のメンバーさんと連絡を取る方法として、いくつかの方法が用意されています。
その中で個々のブログに対して「コメント」をつける方法と、メンバーさんに直接「メッセージ」を送る方法があります。
あなたがコメントやメッセージを受信した時、どのように対処しますか？
多くの方は、コメントやメッセージをくれた人に対して、返信としてお礼を返したり、質問に答えられたりされると思います。
ところが返信を出さない方がおられるようです。
情報商材などには、コメントやメッセージに対して、返信を出さない方がいいと書いてあるものもあり、ちょっと首を傾げることがあります。
理由は、忙しくて個々のコメントに対して一々返信する事などできないから、全てのコメントに返信をしない方が良いと言うものです。
読者は潜在的な購入予定者ですので、その人たちに丁寧に対応する事が、読者に対する礼儀だと思うのですが、読者が多くなると違った考えになるのでしょうか。
あなたはどうお考えになリますか？
私は、仮にかなり多くの読者がいて、毎日かなり多くのコメントやメッセージがいただけるとしたら、必ずお礼の返信はしたいと思います。
読者との間に信頼関係を築こうとしたら、双方向のコミュニケーションは必ず必要だと考えています。
一人でも多くの読者と良い関係を築きたいと思っている時に、読者からそのきっかけを作ってくれているのですから、願ってもないチャンスだと思います。
親切丁寧に対応して、自分のファンになってもらうよう努力することが大切だと思います。
そのために、コメントやメッセージには必ず返信しましょう。
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信頼を得ることは難しいが、失うのは一瞬である。
アフィリエイトで成果を上げるには、情報商材などで得た知識や情報をそのまま実行するのではなく、如何に購入予定者に商品の魅力やメリットをアピールできるかが重要です。
上記は、今日のブログ記事のポイントです。
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先ずエピソードとして、取引先の当社の担当者についてお話します。
彼は明るくて愛想のいい担当者で、私が訪れると当社の取引の現状について、詳しく報告してくれます。
彼が担当になってから１年半余り、実は余り業績はよくありません。
原因の一つは、昨年の東日本大震災の影響をもろに受けて、取引が急激に下がった事です。
それまで比較的順調に来ていて、これからもっと成果を上げようと言う矢先の東日本大震災でした。
それはともかく、彼はこの業界での実績はかなりあるベテランなので、社長は大いに期待して中途で採用して、当社の担当にしてくれました。
ところが、彼に対する期待が大きかったからかもしれませんが、社長も私もこの１年半、彼には失望させられるばかりでした。
先日、社長と私で今後の展開について打ち合わせをした際に、彼の仕事振りについて話題になりました。
彼は前職で、営業所の責任者を勤めていただけあって、この業界についての人脈や情報をたくさん持っており、業績を上げられるだけの実力はあると考えられていました。
しかし、当社の業績だけではなく、彼の担当している企業は全て業績が上がっていない事を社長から聞きました。
なぜ業績が上がらないかを検討した結果、彼の営業姿勢が「待ちの営業」であり、自分で企画を立てたり、「攻めの営業」を経験していないからとの結論に至りました。
彼は業界が景気のいい時に、営業をし営業所の責任者にまでなったのですが、それは彼の企画力とか、営業戦略によって業績を上げたわけではなく、単に景気が良かっただけの業績でしかなかったようです。
具体的には、私から当社の業績向上のための企画を再三にわたって求めたにもかかわらず、１度も出てきた事がないし、私との打ち合わせで決めた事を実行すらしていない事が分かりました。
この事は担当している他の企業についても全く同じ結果である事が分かりました。
今の時代、単に待っているだけで商品が売れたりする事はほとんどありません。
顧客や購入予定者に対して、役に立つ情報や企画を提案しなければ、商品が売れる事はありません。
彼は人脈も多く、業界の情報にも精通しているんですが、業績を上げるためにこれらを有効に使っていなため、宝の持ち腐れになってしまっています。
以前のように、作れば売れる、商品を見せるだけで売れる時代は、とっくに終わっています。
以上のエピソードから得られる教訓は、単に情報や知識を持っているだけでは、商品は売れる事はなく、如何に情報や知識を上手に加工して、顧客や購入予定者にアピールするかが重要だと言う事です。
ブログでアフィリエイトを始めてみたが、なかなか収入に結びつかないと言う人が多いのは、情報商材などから得た情報や知識だけでは成果に結びつける事はできないと言う事を表しています。
顧客や潜在的購入者に対して、持っている情報や知識を上手に加工して、商品の魅力やメリットをアピールしなければ、購入にまで持っていくことはできません。
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今は人を満足させてくれる商品やサービスでなければ売れません。
特に最近のように物が溢れてくると、毎日使う日用品のような消耗品や食料品などならば、作れば売れる事もあリますが、そうでない物は、作っても簡単に売れる事はほとんどなくなりました。
今、商品やサービスを購入してもらうには、この商品やサービスがこんなに満足を与えますとか、こんなに便利ですよとか、こんな楽しさを提供できますなどのメリットを訴える必要があります。
また、ブログやメルマガを使って、アフィリエイトで商品やサービスを紹介する場合、単に商品やサービスのメリットを紹介するだけではなく、使う人の身になって、この商品はどんな場面に使えるのか、どのような使い方ができるのか、こんな意外な使い方があるなどのいろいろなバリエーションを紹介する事も大切です。
加えて、その商品やサービスのメリットやバリエーションだけでなく、その商品やサービスが若い女性向けなのか、年配者向けなのか、子供向けなのかなどの購入者の属性を考慮する必要もあります。
例えば、情報商材や書籍などはあまり属性を考える必要はありませんが、ダイエットなら若い女性を、サプリメントなら年配者を、ゲームやアニメなどは若年者を、競馬などは男性を、ＦＸや金融商品なら中年男性を主なターゲット属性として、考えた方がいいでしょう。
自分が決めたテーマにあわせて、アフィリエイトのターゲット属性を設定し、属性にあわせたアプローチをする事が成果への早道です。
ターゲット属性を設定して絞り込む事はある程度リスクも考えられますが、いろいろな絞り込み方を試行することで、新たなニーズを見つけられる事も考えられます。
よく言われることですが、物販アフィリエイトの場合、自分で買って、使って良い点をアピールする事が最も説得力があります。
自分の属性と購入者の属性を考えた時、購入者の希望に副ったブログを書いて、アピールできるかどうかを考えて、アフィリエイトのテーマを決めましょう。
例えば、男性が女性用の化粧品やダイエット商品を紹介する場合、使ってと言うわけにはいきませんので、男性が女性用の商品やサービスのテーマ選んで適切な紹介ができるかどうかを十分に考えましょう。
商品やサービスを紹介するポイントは以下の６点です。
１．誰にどんな満足を与えるかを絞り込む
２．商品やサービスのメリットをアピールする
３．商品を使用する際のバリエーションも紹介する
４．購入者の属性を考える
５．テーマは属性を想定して決める
６．属性をターゲットとしたブログを書く
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