禁断のマーケット見極め方法
このマーケットの見極め方が
染み付いてしまうと
成長が止まってしまうため
それを理解した上で
気をつけてください。
扱っている商材が富裕層や
経営者しか買わないような
高級商材の営業マンは見ても
マイナスにしかなりません。
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契約を見込める層が
一般大衆から富裕層など
様々な場合には有効な方法です。
現在の自分の実力と
見込み客とのレベルの差を
推し量れます。
がむしゃらにやっていて
成果が出ない場合の
マーケットの
見極め方に良いです。
私は一時期からアポ取りが
非常に得意になり
富裕層と呼ばれる普通では
アポイントを取るのが難しい
層からもアポイントが
取れるようになりました。
それでも当時は営業スキルが
足りないばっかりに
全く契約が取れませんでした。
以前に契約までの流れを
イメージできないなら
契約をいただくのは難しいと
書いたように
イメージができて
いなかったので当然です。
そう、自分で契約をいただく
イメージができず、
手に負えそうにないなら
あきらめるか
上司や先輩に同行して
もらうべきです
ただ、このやり方が染み付くと
成長が止まってしまうため
気をつけてください。
契約までイメージできないのは
全てあなたの力不足が
原因なのですから、、、
今はイメージできなくても、
イメージできるように
がんばっていきましょう。
ここまで読んでいただき
ありがとうございました。