営業なのに契約までの
道程がわからず、、、
自ら迷子になって
ないですか？
売れてないのにも様々な理由が
ありますが、ゴール（契約）までの
道程ちゃんとイメージできてますか？
私もかつてウチの商品を
なんでお客様が買うのか？
理解できていませんでした
契約を挙げた経験が
一度も無いので当然です
上司になぜ数字が挙がらないのか
詰められた際に
どうやったら売れるのか
想像できないと言った事があります
上司はただ、そんなものは言い訳だ！
と言っただけでした。
もちろんそんな状態のまま
売れるようになるはずが
ありませんでした
契約までの道程のイメージが
想像ができていないのですから、、
人間が想像できることは、
人間が必ず実現できる
byジュール・ヴェルヌ
私が好きな言葉のひとつです。
ジュール・ヴェルヌというのは
フランスの小説家で
別名SFの父と呼ばれる人です。
1828年生まれの作家で
ヴェルヌの作品はつい最近までは
子供向け、低俗と批評されていました
にもかかわらず､科学技術の
進歩に対する予言の忠実さに
近年再評価する向きが
出てきているお方です。
つまり100年200年先の未来を
予想できていたとも言えるんです！
何が言いたいかと言いますと
古今東西問わず共通する常識
この世の
「理」
原理原則
なんです！
逆に言えば、
自分が想像できないことは、
自分が必ず実現できない
とも言えるということです！
前に記事で営業スキル0では
契約0のままと書きましたが
スキルうんぬんの前に
ゴールまでイメージできていない
諸悪の根源とも言える
この問題が解決できていないと
売れるようになれません
売れてもたまたま検討していた方で
なおかつ、なんらかの理由により
たまたま買っていなかった人でしょう
それか非常に人間のできた方で
あまりにもダメダメ営業マン臭が
するから助けてあげようという
お人よしの方くらいでしょう。
とは言っても、ここまで
読み進めたあなたは
どうやったら契約まで
持っていけるのか？
わからないから苦労してると思います
簡単なのはあなたが扱っている商品を
お客様が購入する主な理由、
見込み客に興味をもたれやすい所
それぞれ手帳などよく見るものに
できるだけいっぱい
書き出してください。
書き出したら毎朝通勤途中や
営業活動の合間に暇さえあれば
見て、頭に叩き込んでください。
それだけで潜在意識の中に
お客様が買う理由が刷り込まれ、
ゴールまでのイメージができてきて
迷子にならずに済みます
営業のあなたがリードしないで
迷子になっていたら、お客様も一緒に
迷子になってしまいます。
よっぽどお客様が商品に詳しく
何のために買うのか
目的を明確にしていて
商品を持った時の効果を
具体的にイメージできている
そんなお客様であれば
たまたま担当になった
あなたにこれが欲しいから
契約の準備をしてと指示を出して
買われるでしょうが。。。
そう、答えでましたね？
商品に詳しく、効果を理解し、
何のために買うのか、
お客様の購入目的を明確化し、
商品を受け取った後得られる効果を
具体的にイメージさせられれば
お客様と一緒にゴール（契約）まで
辿りつけます！
契約を取りたいあなたは
今すぐ
あなたが扱っている商品を
お客様が購入する主な理由、
見込み客に興味をもたれやすい所
それぞれ手帳などよく見るものに
なるべくいっぱい書き出してください
書き出した数だけ自分の力になります
そして忘れないように
何度も何度も見返してください。
そうすれば着実に一歩一歩
営業成績は挙がって行くでしょう。
ここまで読んでいただき
ありがとうございました。