売れない営業マン時代の話と
売れない営業マンの
よくあるパターンを書いていきます
パソコンを開いて
グーグル、ヤフーなどの
検索エンジンで
求人サイトを検索
様々な求人が掲載されている中で
「誰でも年収1000万！」
などと、目を引く文字が、、
そして、魅力的に移る
年収モデル
年収700万25歳（入社1年未経験）
年収1000万29歳（入社2年未経験）
年収1200万32歳（入社3年経験者）
ふむふむ、、、
未経験者で入社1年で年収700万！
入社2年で年収1000万！
しかも20代！
なら未経験の俺にもできるかな？
年収1000万あったら、
え～と・・・
今買いたい物は
だいたい買えて～
彼女といってみたい
ちょっとこじゃれたレストランにも
行けて～
旅行も行きたいとこ行けて～
値段気にしないで～・・・
うん、やる！
未経験でもこんなに稼げるんだったら
俺でもできるだろう！
やる気はあるし！
考えててもしょうがない、
とりあえず応募っと
よし！まずは
書類選考通過！
面接日時っと・・・
順調に選考を進み・・・
最終面接当日
舐めるように履歴書を
見つめる役員
・・・
役員：志望理由は？
私：はい！とにかく稼ぎたいから
志望しました！！
役員：いくら稼ぎたいの？
私：年収1000万は稼ぎたいです！
役員：ふ～ん、甘くないけど
大丈夫？
私：はい！やる気だけは
誰にも負けません！！
1週間後・・・
やったー！
内定だ！！
がんばるぞー！
っと
夢や目標を持って、
自分の夢や、家族のためにがんばって
稼ぐぞ！と意気込んで入社する
（これからリストラ予備軍になる）
○○と申します！
未経験ですががんばります！！
このように
入社の挨拶で元気良く挨拶
ここまでモチベーションMAX状態
さっそく営業部に配属され、、
配属先の上司に
目標設定しろと指示を受ける
最初は顧客単価も
成約率もわからないから
適当に活動量などから予想して
売上目標を設定
活動開始
断られてばかりで
低アポ取得率
アポ取れても低成約率
契約決まっても顧客単価低い
目標設定を
アポ率、成約率から逆算し
活動量を再計算
人間には
物理的に達成不可能な
膨大な活動量が必要だと
判明
心折れる
モチベーション下がる
負のオーラ発動
さらに成約率落ちる
目標達成のために
活動量を再度逆算
元々膨大だったものが
天文学的数字に
膨大な活動量に目をつぶる
目標設定放棄
契約あきらめ
会社のぶら下がり社員に
上司から詰められ
余計心労がたまる
しんだ魚の目状態
最悪鬱（うつ）状態に
窓際族かクビ
というパターン
私はものの見事に
はまっていました。。。
このパターンを脱却するには
大きく分けて３パターンあると
思います
１.折れない強い心を持ち
何度断られても元気良く
数をこなし、数をこなす中でスキルを
高め顧客単価、成約率も高めていく
２.アポ取得率、成約率、顧客単価を
高める方法を頭に入れてから現場で
実践しながら目標を達成していく
３.顧客から強烈な断りが出ない
やり方を頭にいれてから現場で
実践する中でメンタル面での壁を
極力出さないようにして目標を達成
そしてこの中で
上司に言われるのは
圧倒的に1番のパターンが
多いのではないでしょうか。
今だに大手企業ですら
採用基準がバラバラであり、
教育、研修制度もバラバラ
つまり、大企業ですら
どうやったら売れる営業マンを
育てられるのか？
どんな人物が売れるのか？
わかっていない企業は
たくさんあります。
組織として理解してない以上
管理職や上司で理解している
人はまた一握りです。
売れる奴は
元気の良い奴だ
声のデカイ奴だ、だから
声のデカイ奴を雇った
とか
目標持ってる人間だ
コミュニケーション能力の高い人間だ
上司にゴマすれるやつは
お客様にもゴマすれるから売れる
売れる奴はそうゆう奴だ
などなど・・・
おいおいというものまで・・
当たり前のことですが、
売れない状態から
売れるようになるためには
たくさんの壁があり
それらの壁をひとつひとつ
解決していけば売れるように
なるでしょう
しかし、そのひとつひとつの壁を
上司に解決してもらうのを
あきらめるしかない場合も
あると思います。
上司が根性とバイタリティに
あふれる誰の目から見ても
営業に向いているタイプで
苦労という苦労をものともせずに
ガツガツ気合と根性で突き進んできた
タイプであったりすると・・・
こちらはしんだ魚の目をしている
にもかかわらず
上記のパターン１を求められ
元気よくとにかく数こなせ！
気合だ！根性だ！
と、物理的なマネジメント開始
会社という組織である手前
売れてない社員には
しぬほど数をこなさせていないと
管理職のメンツが立たないのかも
しれませんが・・・
しかし、
成約率が天文学的なままでは
いくら数をこなしても
契約は挙がりませんし
ある程度の決定率のある
先輩、上司などのクローザーに
同行してもらうとしても
アポが無いと案件すらありません
私はよほどの天才肌で
アポもいきなり取れて、
契約も決めてこれる
タイプでない限り
数をこなす前に
アポ取得率の高いやり方や
成約率の高いやり方を
頭に入れた上で
数をこなす中で
効率的なやり方を意識しながら
数をこなした方が
圧倒的に成長する
スピードは早いと思っています
中でも、数字を挙げる上で
アポが取れなければ
契約の決定率が人並み以上のレベルに
到達する前に
クローザーに同行してもらう
案件すら無い状態ですから
アポ取得率の改善は
必須だと思います。
現在、数をこなす前に
頭にいれておけば
アポ取得率、成約率に
顧客単価と高められる
かつてゼロ社員で
断られすぎて
断り恐怖症と言えるレベルまで
精神的ブレーキを踏んでいた
私が強烈な断りが
お客様から出なくなり、
逆に感謝される営業になって
大手営業会社で月間1位をはじめ
3位以内の成績を叩き出し
新人王を獲得するまでに
してきた道のりを
ノウハウとしてまとめています。
どうしたら売れるようになるのか
わからない・・・
かつての私と同じ悩みをもち
営業部にいるけど
壁に貼り出される数字を見て
申し訳ない気持ちになる
けれども売れない迷宮から
抜け出せない・・・
そんなあなたに
売れない迷宮から
抜け出して欲しい
そのため今回売れるようになるために
最重要であるアポ取得率向上パートに
絞って無料で配布します
全く売れないメンタルブレーキを
踏んで足を離さず全く前に進めない
ゼロ社員から大手営業会社で
月間MVP、新人王獲得と
売れない状態を打開した
アポ取り術とは・・・？
登録したからといって
迷惑メールが来るということは
ありません
ここまでお読みいただき
ありがとうございました。