５０年間物流に携わっているがマッチングの
タイミングを合わせるのが最大の難所である。
得意様の要望する希望地、面積、価格、設備、時期、技術、
総てをもって待ち受けることは不可能である、
いかに要望に近づけるか、それ以上の条件に
もってゆけるかが有って説得と交渉の段階に入る。
小物件は比較的に楽であるが、大型化するほど大変である。
時間の猶予があるものは良い物件にゆきつける
可能性が高いが至急案件は無理感が頭に浮かぶ。
説得方法などを考慮する必要となり闘志が下がってくる。
すべてこのあたりの粘りと誠実さが大事になってくる。
やはり人間と人間のやり取りが大事になって来て
最終まで残って獲得に至るまでには膨大な
エネルギーが必要である、多くの営業人が経験
していることであるがこの難しさが企業運営の
明暗を分けるのだ。
獲得時の歓喜を胸に頑張ろう。