皆さまお疲れさまです。
style株式会社の
向井です。
さて、今週もやってきました。
集客を「爆発」的に増加させるための情報発信シリーズ！！
前回は「ノープリントプライス」についてお話しました。
メーカーと小売店の関係は奥が深いですよね。
今週は収益アップに直結する秘訣をお伝えします！！
では、早速今回のテーマ紹介に参りましょう。
今回は、「エリアマーケティング」に関する内容です。
突然ですが皆さま、「お雑煮」はお好きですか？？
お雑煮に関する好みは、個々人で結構分かれるんですよね。
しかしながら、この好みには一定の「規則性」を見付けることができるのです。
その「規則性」にほんの少し注目すれば、収益アップはすぐそこかも？！
それでは、もう少し詳しく考察していきましょう。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
【目次】
（1）エリアマーケティングとは
（2）花王のケース
以上2点をお話していきます。
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（1）エリアマーケティングとは
「エリアマーケティング」とは、
その地域の特徴やニーズを考慮して展開する、
地域密着型のマーケティング戦略のことです。
かつて、全国展開している企業では、
均一的な戦略が採られていたのですが、
近年は地域性、生活習慣、競合他社の存在などのうち
「どの要素に焦点を当てて強化していけば売上増大につながるのか」を
明らかにしたうえで戦略が立てられるようになってきています。
地域に密着した適切な戦略があれば、地域のシェアが上がり、
それを積み重ねていく事で全体のシェアも上がっていくのです。
「エリアマーケティング」の全体像をつかんでいただけたでしょうか？？
では、お雑煮の例に話をもどしてみましょう。
実はお雑煮の嗜好は、地域ごとに大まかに分けることが可能なのです。
例えば、京都出身の方にお尋ねしてみます。
「丸い」餅を煮て、白みそ仕立てのお雑煮にすることが多くありませんか？！
これがわかっていれば、京都では、四角いお餅よりも丸いお餅を
販売するほうが収益アップを見込める、と判断できますよね。
それでは、エリアマーケティング戦略に関する成功事例を見てみましょう。
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
（2）花王株式会社のケース
今回も、言わずと知れた大企業を具体例に挙げてみましょう。
それは、大手化学メーカーの花王株式会社です。
時はさかのぼり1970年代。
当時の花王株式会社は、「ある悩み」を抱えていました。
その「悩み」というのが、「商品シェアが地域によって異なる」こと。
これは、なにも全国展開している企業のみに見られる問題ではないでしょう。
「○○地区と△△地区で同一商品の売れ行きに差がある」
という声を聞くことは、決して少なくありませんからね。
これを、「ただの偶然だから...」で済ますのはもったいないですよ！！
差が生まれる原因をしっかり分析して、
各地域にあった商品販売を促進すれば、
収益アップにつながること間違い無しなのですから！！
しかしながら、ただ闇雲に「何が売れそうか」を
分析するのは効率的ではありません。
現に、花王株式会社も「徹底した戦略」に基づいて分析を行うことで、
同社の抱えていた「悩み」を解決することができたのです！！
花王株式会社が採った「徹底した戦略」の具体例とそのノウハウとは？！
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読者の皆さまにとって有意義な情報提供が可能となるばかりでなく、
バックナンバーの参照も可能になります！！
ぜひ、この機会にご登録下さい。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
今回は「エリアマーケティング」に関する考察を行いました。
今後も、皆さまに「きっと役立つ丸秘情報」を週一回お伝えしていきますので、
次回以降の発信にもご期待下さい！！
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