『酸素オイルの院内でのシェア率を、なぜまずは4人に1人が使ってる状態を目標にするのか？』

こんにちは。
魁！！酸素塾！！塾長の杉木です。

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さて、実は昨日のメルマガ、

あっ、ちなみに僕のメルマガはこちらです（笑）

このメルマガで、

成長の早い人と遅い人の決定的な差、的なことと、

中谷彰宏さんの著書「成功する人は、教わり方が違う。」の中からちょっとだけ引用させていただき、

タネだけでは成功しません。
「タネ」と「コツ」の２段階があるのです。
実行していない人にコツを教えてもムダです。

教わったことのモトを取るには、それを実行することが求められるのです。

タネを知り、やってみて、コツを教わる。

これがセット。

なんてことを書いたら、意外と反響がすごくて（汗）、

そのメルマガの中で書いた、あれ？その前の記事だったかな？？

とにかく最近書いたことに対して、

なぜ酸素オイルの院内のシェア率を4人に1人、に目標設定するのか？

という質問を、かなりいただきました（汗）

ちょっと僕もびっくりしたのですが、、、

相変わらずこの答えは、前にブログで、2年前くらい？？に書いているのですが、

改めてリブログさせていただきます（笑）

最近、5ブログに1ブログくらい過去ネタがある感じですが（汗）、

新規さんがかなり増えていること、また、昔からお読みいただいている皆さんには復習の意味も込めて、

ということでご容赦ください（笑）

僕は、集客においても、院内での顧客管理においても、色んな事を参考にして混ぜ込んでいますが、
基本的には、ランチェスター戦略を軸に考えています。

ランチェスター戦略？？？

なんか、専門用語的なものがでてきましたが、すごくすごく簡単に書くので、サラッと流してでも読んでみてください（笑）

集客でも同じことが言えて、この考え方を応用すればいいだけなのですが、ここでは、

酸素オイルが継続的に販売できるようになるためには？

という観点に絞ってお話しします。

まず、ランチェスター戦略において、大事なことは３つ！！

・拡散
・濃度
・接触頻度

その中で、まずは濃度についてお話しします。

さて、濃度とは？

それは、今いる患者さんの中で、何パーセントの人が、酸素オイルのユーザーか？

ということです。
つまり、シェア率ですね。

ランチェスター戦略でいうと、市場のシェア率（濃度）について、こんな数字があります。

７３.９％　上限目標値
独占的となり、その地位は絶対的に安全となる。ただし、一社独占は必ずしも安全とはいえない。

４１.７％　安定目標値
地位が圧倒的に有利となり立場が安定する４０％は首位独走の条件として多くの企業の目標値。

２６.１％　下限目標値
トップの地位に立つことができる強者の最低条件。 安定不安定の境目。これを下回ると１位であっても、その地位は安定しない。

１９.３％　上位目標値
ドングリの背比べ状態の中で上位グループに入れる。弱者の中の強者。
２６.１×７３.９

１０.９％　影響目標値
市場全体に影響を与えるようになり、シェア争いに本格参入。１０％足がかり。
２６.１×４１.７

６.８％　存在目標値
競合者に存在を認められるが、市場への影響力はない。これ未満を撤退の基準として使われる場合もある。２６.１×２６.１

２.８％　拠点目標値
存在価値はないに等しいが、橋頭堡となりうる。２.８％までは市場参入戦略を適用。２.８％から競争戦略を適用。６.８×４１.７

ちょっと言い回しが難しいかもしれませんが（汗）、つまり、酸素オイルが安定的に販売できるようになるためには、

患者さんの中で最低限26.1%の人が使っている状態でなければならない！！

ということです。

言い方を変えると、シェア率がこれ以下であれば、いつまでたっても定着しない、ということです。

この数字でピンときますよね？

つまり、僕が言っている、4人に1人！！

といいうのは、この最低限の数字なんです。

一時に複数人の患者さんがいる治療院では、患者さんがすれ違う人の4人に1人が酸素オイルを使っていて、何かしらオイルの会話をしているのが聞こえてくる状態であり、
一人治療院で、予約と予約の合間にすれ違う程度の人でも、例えば、
4回に1回は、帰り際に、

「家でちゃんと言われた場所にオイル塗ってくださいね！！」

って声を聞く！！

と考えてください。

そして、うまく声がけできない、または本当に初めの初めの人に、たまに、

まずは１０％でいいです！！

ということもあります。

この数字は、「影響目標値」ということになります。

ちなみに、農業のメルマガでは、僕は、

自然栽培や無農薬無肥料野菜の市場のシェア率を、まずは10%にしたい！！

全てをオーガニックで、なんて、もちろん無理な話。でもそれですべてをやらないのもナンセンス。

せめて、まずはどこか10%だけでも変えてみませんか？？？

って話をしています。

もちろんこれは、

「市場全体に影響を与えるようになり、シェア争いに本格参入。１０％足がかり」

の数字でお話ししているんです！！

話は元に戻して（汗）、では4人に1人が酸素オイルを使うようになった！！

としても、これは、あくまで「下限目標値」なので、まだ安心するには早いです。

何かの理由で酸素オイルをおかわりしない人が出てきたら、この数字はすぐに下回り、
もっと最悪なケースは、この人たちを一気に敵に回すと、
簡単にネガティブキャンペーンをされてしまう！！

ということです。

導入して約1か月、順調に声がけをし続けた店舗さんは、だいたいこの数字は上回ります。

ただ、ここから約1か月、ボトルの消費期間に入るので、先生方のテンションもちょっと落ち、
患者さんも、酸素オイルへの意識が下がります。

だからこそ、ここで患者さん再教育なんです！！

停滞期こそ、酸素オイルの必要性を訴え、声がけし続けなければならないんです。

ここで声がけをあきらめ、「下限目標値」を下回る店舗さんは、ここから先、苦労します。

もっと言うと、もう一回最初からやり直しです！！（笑）

酸素オイルの販売から離脱する店舗さんは、だいたいここでつまづきます。

逆に、何年にもわたり販売し続ける店舗さんは、ここであきらめず、声がけをし続けます。

その結果、シェア率が41.7%を超えます！！
上記の、「安定目標値」ですね。

この値を超えると、安定します。

ここで、もしかしたら、とある疑問が生まれるかもしれません。

？？？たったの41.7%でいいの？？？

はい。そうですよ！！（笑）

もしかして、お越しいただく全員に買ってもらわないといけない！！って思ってました？？？

もちろん、気持ちとしては、全員に購入してほしいです。逆に、その気持ちでやらないと、この41.7%の数値すらクリアできません。

絶対に！！

魁！！酸素塾！！を共同で開催する、酸素オイル販売実績ナンバーワンの高子先生の治療院だって、
もちろん患者さん全員に販売しているわけではありません。
おそらく、最高でも「上限目標値」である、73.9%を上回っていることはないでしょう。

実は、この

ゴール設定を知っているか知らないか？

で、先生自身のテンションも大きく左右されます。

そして、この目標値をクリアするために、停滞期にもめげずに声がけをし続けることができるかできないか？

の差は、

「在り方」の差

でしかないんです。

「これ、売れたら儲かるよね！！」

と思って始めた人は、停滞期に、

「はじめはよかったけど、売れないじゃん！！」

と思って、テンション下がって声がけもやめてしまいます。

しかし、

「このオイルは絶対に患者さんをよりよくするために必要だ！！」

と思って始めた人は、停滞期が来ても、

ぶれない！！

さらに、「下限目標値」と「安定目標値」を知ってたとしたら？？？

ねっ？技術やテクニックだけでなく、大切なことって、あるでしょ？？？（笑）

来年2月に、また個別相談会を開催しますので、

もし、酸素オイルの継続的な販売や、安定的な経営にご興味があれば、

是非お越しくださいね！！

また、魁！！酸素塾！！も来年、4期生募集しますよ～♪

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