酸素オイルリピートのこつ?簡単ですよ♪
こんにちは。
魁!!酸素塾!!塾長の杉木です。
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さて、前回、売れる新規さんと売れない新規さんについてお書きしましたが、
そのあと、リピート戦略について何件か続けてご質問をいただきました。
今日これから書く内容は、実は、2年前に書いた記事(笑)
僕も原点回帰しているわけで、決して記事を使いまわしているわけではなく(汗)、
伝えたいことってずっと一緒で、言い回しが違うだけのこと、ということを、あらためて実感しています。
今までのおさらいとして、新規に酸素オイルを導入するにあたって、どういう方法で導入すればいいか?
ということは、こちらのブログにまとめているので、よければ参考にしてくださいね!!
で、この方法できちんとサボらず(笑)やっていただければ、ほとんどの先生方は、順調に患者さんにご提供いただけます。
で、問題はその後です!!
そのまま順調に販売し続けてくださる先生もいらっしゃれば、数か月後に失速していく先生もいらっしゃいます。
順調に販売し続けてくださる先生方は、色んな事をまた聞いてくるので、その都度レベルアップしていきます。
ただ逆に、失速していく先生方は、もちろん聞きにくい、というのもあるでしょうが(汗)、やはり何も聞いてこないので、そのまま販売がいつの間にか終わってる方もいらっしゃいます。。。
失速する原因のナンバーワンは、圧倒的に、
酸素オイルをリピート購入しない
ことなんです。
では、リピート購入していただくために、何をすればいいのでしょうか?
答えは、非常に簡単です!!
いつも言ってる、
原点回帰と関心力!!
たったこれだけです。
そんなのみんなやってるよ!!
って思う方、それを身につけて、やっていたら、リピートしないことはないですよ!!(笑)
もちろん100%はないですが。。。
それは、上記のブログのリンクから、さらにリンクしてあるランチェスター戦略のブログを読み返してください!!
原点回帰と関心力!!
簡単なようで、すごく難しいんです。だからできないんです!!
もし本当にできてて、リピートしないなら、そもそも酸素オイルが必要だと思っていないのに、売上のために酸素オイルを販売していただけです!!きっぱり!!(笑)
昔、こんなことがありました。
とある治療院さんの女性スタッフさんが、昔エステでも働いていたことがあって、酸素オイルをすごく気に入ってくれて、
MIREYのフェイシャルも導入したんです。
導入当初は絶好調で、物販も回数券も、ものすごい勢いで販売しました。
ところが、3か月、4カ月とたつと、ほとんど販売できなくなったんです。
それどころか、
「治療院に出勤するのも怖くて嫌だ」
という状態になってしまったんです。
そこで僕のところに相談に来て、僕が話したのは、
原点回帰と関心力!!
結果、2か月後にはまたすごい勢いで販売をし始め、今では本当に楽しく働いています。
そもそも、その方は、
なぜ治療院に出勤するのが怖いくらい嫌になって、販売もできなくなったのか?
そして、なぜそこからまた、たった数カ月で元通り販売できるようになったのか?
だって、皆さんはわかると思いますが、技術って、やればやるほど上達するでしょ?
トークだって、話せば話すほど上達するでしょ?
それでも販売できなくなり、そして、また数カ月で元に戻ることを考えると、
原因が技術やトークではないのは明白です。
次回、実際僕はどんな話をしたのか?
その方はどのような気持ちの変化でそうなったのか?
また、その時の患者さんの気持ちになって考えてみて、
このことを紐解きながら、
原点回帰と関心力!!
がなぜそれほどまでに重要なのか?
そして、酸素オイルのリピートにどう関連しているのか?
というところを解説していきたいと思います!!
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