『酸素オイルは「売るな！！」』

こんにちは。
魁！！酸素塾！！塾長の杉木です。

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魁！！酸素塾！！第3期生は定員になりました！

魁！！酸素塾！！1 DAYセミナー及び、
2018年度　魁！！酸素塾！！第３期生入塾要綱・入塾申込フォームについて

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さて、今日のブログですが、

最近またご新規さんのお問い合わせも増えてきたのと、

新年度も始まったということで（笑）、

酸素オイル販売の基本に戻ってみようと思います。

「酸素オイルは売ってはいけません！？」

って、なんのこっちゃ？という話ですが（笑）、これ、本当にそうなんです。

では、何を売るのか？

それは、先生自身です！！

そして、酸素オイルは、「売る」のではなく、伝えるんです！！

もう少し詳しくお話をすると、

人は、なぜモノを買うのか？

という問題から遡ります。

実は、人がモノを買うのは、動機として2つのパターンしか存在しません。

それは、

・現状に不安・不満があるとき

・それを買うことによってワクワクしするような未来像がイメージできたとき

たったこのパターンしかないんです。

そして、このパターンに持ち込むには、決して商品を売ってはいけないんです。

商品を売り込む時、人は必ず「for me」になります。

売れない人は、必ず「for me」になっています。

では、先生自身を売り込むとは？

どんな先生を売り込めばいいのか？

それは、患者さんのことを１００％考えている先生！！

１００％患者さんのことを考えている先生は、当然信頼されます。

その先生が、１００％自分のために伝えてくれたものを、使わない人はいません。

なぜなら、先生の治療院にその患者さんは、わざわざお越しになられたんです。

どんなに不愛想な態度をとっていても、なんかふてくされた雰囲気醸し出していたとしても、

患者さんは、わざわざお越しになられたんです。

腰や肩が痛い、どこか怪我したなど、「現状に不安・不満がある」状態、もしくは、

ダイエットがしたい、その他美容メニューが目的であればキレイになりたいという、

「それを買う（この治療院に来る）ことによってワクワクしするような未来像がイメージしている」状態で。

では、その悩みや希望を100％叶えるために、

「さらにこの状態を良くするためには、このオイルを使うと更に効果的です」

と、１００％患者さん目線で伝えたら、どれだけ商品に対する信頼度が深まるか？

そして、実際に塗布して効果を魅せてあげたら、さらに信頼度は深まります。

「治療院に来られない時に、もし何かあっても、せめてこのオイルだけはすぐに塗っておいてくださいね！！」

って言われたら、患者さんはどれだけ安心することか？

この環境をいかにつくるか？

ということが、物販をする上でものすごく重要になってきます。

いくら結果を出すテクニックを磨いても、販売トークを充実させても、

この環境がなければ、酸素オイルは絶対に売れません。売れたとしても、長続きはしません。

繰り返しになりますが、

酸素オイルは売るな！！

売るのは先生自身です！！

そして、酸素オイルは、「売る」のではなく、伝えるんです！！

そして売り込む先生像は、

100％患者さんのことを考えている先生です！！

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