31. 「デキル営業=変身編」・・宗教が説く「営業の科学」 |  アポとれず売上ゼロでクビま近か!そんな私をたったの1年、年収1000万のセールスマネージャーに変身させた「営業の科学」

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はあなたを大きく育てるビタミンです。
「稼ぐ力」「伸びる喜び」を考えるブログです!

祈りの意味と営業マインド Ⅰ

 

またまた、ご無沙汰を致しました!

      スミマセン!

 

今回からは

「宗教活動」が「営業活動」に与える

    「ヒントとエッセンス」

に視点を当てて「営業を科学する!」に

挑戦してみようと言うことでしたね!

 

実は、意外や意外、

キリスト様、お釈迦様、マホメット様、

天照大御神様その他の全ての神々と、

その神の使徒、仏弟子、布教者達が

 

何千年もの昔から今日に至るまで

 

あなたを「デキル営業」にするために

その「ノウハウ」(=取説?)を開示し、

 

私達誰もが「デキル営業」に育つための

    「ヒント」と「エッセンス」

を与え伝え続けて来たという「事実」・・・!

 

あなたはご存知でしたか!?

 

と、まず「前置き」はさておき、

 

もし、宗教が説く「天国」と「地獄」

があるならば、あなたが「身を置く」

 

【 営業「界」の天国と地獄 】とは ?

・・・想像して下さい!

 

あなたが「天国」に遊ぶか?

はたまた、「地獄」を満喫するか?

 

それは一にも二にも

〔 挙績(成約を挙げる)の達成 〕

に尽きますね!

 

  挙績が上がれば、まさに「天国」・・

 

まるで自分が英雄にでもなったかのような

雲上に天女と遊ぶが如き「快感」と「安らぎ」

そして、力みなぎる「達成感」・・

 

周囲の目も、尊敬と羨望の眼差しをあなたに

流して来るような、「心地よい〈 錯覚? 〉」・・

 

そして静かに湧き出る「密かな自信」・・

 

「俺は出来る! 俺には出来る!」・・・

 

しかし逆に

成績が上がらないと「地獄」です・・

 

まるで自分が「会社のお荷物」・・・

「役立たず」の烙印を押されたような

訴えどころない「孤独感」・・

 

周囲の目も

「しかし、使えネェな・・」と、あなたに

侮蔑と哀れみの眼差しを送って来るような

いわれなき「被害妄想的」自虐感・・・

 

そして、滲みでる「無力感」・・・

「俺って何をやってもダメなんかなぁ~」

・・・・・

さて、今のあなたは

「天国派」・・? それとも

           「地獄派」・・?

 

ご心配なく・・!

 

例え、あなたが今「地獄派」で

「営業界」のドン底にあろうとも

 

心身ともに「辛い、厳しい毎日」に

たとえ、涙していようとも

 

 「神」はあなたを見捨てません!!

 

幸運(?)なことに、

あなたとあなたのお仲間は、

この「営業界」にはなくてはならない

「未来の宝」なのです・・?

 

なぜなら、

「辛い」と感じ、「辞めちゃおうかな」・・

と思った時、あなたは幸運にも

「将来の成功者」への「道」を手にする

切符を手に入れているのです・・!?

 

下のグラフは

  「営業職300名に聞いたアンケート」

から抜粋したものです

 

【 営業職で一番辛いことは何ですか? 】

という設問に対する答え・・・ご覧ください!

 


 

覚えることがたくさんあって、拘束時間が長い・・

仕事がきつい、その上「成績が上がらない」・・

となれば、なお「辛い」・・・分かります!・・

 

私もかつてはそうでした・・

 

そう・・『 売上ゼロで、クビ間近・・ 』

そんな「悲惨な地獄」に住んでいたものです!

 

「営業は辛い」のです・・

            成績が上がらないと!

 

しかし、

「契約が取れない・・」

「売上が上がらない・・」この

「辛さを実感」した人のみが「成長」する!!

 

これもまた「営業の世界」の「セオリー」・・

 

実は「営業は契約が挙がらないから辛い」

「数字が伸びないから辛い」と言う

経験をするから一人前になるのです!

 

私が見て来た経験上、

「苦も無く単発的に成約した営業」

は、どなたも静かに「この世界から」

いつの間にか消えて行きました・・

 

しかしながら、

この右往左往・試行錯誤の連続の

「苦労と悩み」多き営業職に
 

という感想を求めれば、

 

「非常にそうだ」

      +「どちらかと言うとそうだ」=72%

 

10人中7人までが

「営業職」が自らにもたらした「メリット」・・

営業職を経験して掴んだ「何か」・・・

を実感している・・・

 

彼ら、彼女らは、「営業職の経験」が

自分の人生に与えるメリットをどう捉え、

一体、何を掴んだのでしょう・・・?

 

さて、今度は下のグラフです・・

【営業職は〈絶対〉にやっておくべきだと思いますか?】

の設問に対する回答・・・ご覧ください!

 

「非常にそうだ」

  +「どちらかと言うとそうだ」=89%

 

10人にほぼ9人が

「営業職は【絶対】にやっておくべきだ」と

答えているのです!!

 

「辛い・・辛い、しんどい思いをする営業」

それが分かっているのに、これを

  「【絶対】にやっておくべき」とは・・

 

彼ら、彼女らは

何を根拠に「絶対やっておくべき」と

「断言」出来るのでしょう・・?

 

「営業」は目に見える「数字」の世界!

だから、

「数字」は「今」の「自分の裸の姿」

そう、 隠しようのない

《 「今の自分」の「実力」 》です!

 

ここで、初めて

「今の自分を知るそれが営業の原点」

に「気づく」のです!(ブログタイトル①)

 

しかも

「営業の戦場」には・・

「数字」を挙げるためには・・

 

「やっつけなければならない」巨大な「敵」が

「あなたの目の前」と「あなたのすぐ後ろ」に

常に潜んでいるのです!

 

否が応でも・・

あなたに実力があろうがなかろうが・・

営業は

毎日この「二つの敵」との「戦い」です!

 

もちろん

この「二つの敵」の正体が分からぬ限り

「敵」に対して攻撃のしようがありません!

 

どこを、何を使って、いつ、どう攻めるべきか

の見当もつきません!

 

攻撃できなければ「勝負」になりません!

 

「勝負にならなければ」結果も出ません!

 

「結果が出ない」とは数字が上がらないこと・・

 

そしてあなたは、

「今」の「我が身」を振り返ります・・

 

「敵」を攻撃すべき「方法と手段」を

持てずにいる「今の自分」・・・

 

「契約を取る」ための「戦略と戦術」

(=何をどうすれば契約できるのか)

さえも描くことすら出来ない・・

 

そんな「今の自分」が情けなく、

そして「辛い」・・・

 

なぜ、辛い・・・?

「問題解決の糸口がつかめないから」

辛いのです!

 

「営業の辛さ」とは

かくも「分かりやすい図式」

実に「単純な理屈」ですね!?

 

では、どうすれば・・?

この「辛さ」の苦境、「営業界の地獄」

から脱却できるのか・・・?

 

答えは簡単!

「人の営みを理解する業」=営業

この「二つの敵」を潰せば「GJ!」

 

実は

「営業パーソンの成長」とは、

この「二つの敵の正体」

=「二つの敵の 姿・形・行動の癖」を

理解するプロセスなのです!

 

そして、この二つの敵を倒す方法は

《人生の問題解決の全ての「因数」》

でもあるのです!

 

【営業職は【絶対】に経験しておくべき】

と回答した営業経験者諸氏は

 

「営業の辛さ」に直面したことで・・

「営業地獄の洗礼?」を経験したことで

 

「どうして売れない?」

「なぜ思うような結果が出ない?」

に悩みながらも、

 

「思うようにならない敵」の「正体」を

「体と五感」を使って「突き止める努力」

を続けてきた「先輩」達・・

 

そして、「悩みのプロセス」を通して

掴んだ成果=【「人の営み」を知る】

ことが、自分の「今の仕事=営業」を

理解することのみならず

 

なんと

 

「人の営み」全ての分野に通じる

「生きた科学」であると「腑に落ちた」!・・

 

からなのです

だから、あなたに

     「熱く」語れるのです!

 

「営業職は【絶対】にやっておくべきだ」

と・・・

 

さて、ここであなたに質問です!?

「営業のあなた」の前に立ちはだかる

「眼前の敵」とは・・

そして

「営業のあなた」を後(うしろ)から

脅かす「後陣の敵」とは・・

 

さらに、あなたにとって

最も「扱いにくい」敵は

「眼前の敵」「後陣の敵」どちらでしょう!

 

キリストも、釈迦も、天照大御神も、

悩んだであろう深淵な敵・・

永遠の敵・・かもしれません!?

 

答えは後程

 

「デキル営業」に「変身」するために・・

      それではまた

 

     お疲れ様でした!