またまた、ご無沙汰を致しました！
スミマセン！
今回からは
「宗教活動」が「営業活動」に与える
「ヒントとエッセンス」
に視点を当てて「営業を科学する！」に
挑戦してみようと言うことでしたね！
実は、意外や意外、
キリスト様、お釈迦様、マホメット様、
天照大御神様その他の全ての神々と、
その神の使徒、仏弟子、布教者達が
何千年もの昔から今日に至るまで
あなたを「デキル営業」にするために
その「ノウハウ」（＝取説？）を開示し、
私達誰もが「デキル営業」に育つための
「ヒント」と「エッセンス」
を与え伝え続けて来たという「事実」・・・！
あなたはご存知でしたか！？
と、まず「前置き」はさておき、
もし、宗教が説く「天国」と「地獄」
があるならば、あなたが「身を置く」
【 営業「界」の天国と地獄 】とは ？
・・・想像して下さい！
あなたが「天国」に遊ぶか？
はたまた、「地獄」を満喫するか？
それは一にも二にも
〔 挙績（成約を挙げる）の達成 〕
に尽きますね！
挙績が上がれば、まさに「天国」・・
まるで自分が英雄にでもなったかのような
雲上に天女と遊ぶが如き「快感」と「安らぎ」
そして、力みなぎる「達成感」・・
周囲の目も、尊敬と羨望の眼差しをあなたに
流して来るような、「心地よい〈 錯覚？ 〉」・・
そして静かに湧き出る「密かな自信」・・
「俺は出来る！ 俺には出来る！」・・・
しかし逆に
成績が上がらないと「地獄」です・・
まるで自分が「会社のお荷物」・・・
「役立たず」の烙印を押されたような
訴えどころない「孤独感」・・
周囲の目も
「しかし、使えネェな・・」と、あなたに
侮蔑と哀れみの眼差しを送って来るような
いわれなき「被害妄想的」自虐感・・・
そして、滲みでる「無力感」・・・
「俺って何をやってもダメなんかなぁ～」
・・・・・
さて、今のあなたは
「天国派」・・？ それとも
「地獄派」・・？
ご心配なく・・！
例え、あなたが今「地獄派」で
「営業界」のドン底にあろうとも
心身ともに「辛い、厳しい毎日」に
たとえ、涙していようとも
「神」はあなたを見捨てません！！
幸運（？）なことに、
あなたとあなたのお仲間は、
この「営業界」にはなくてはならない
「未来の宝」なのです・・？
なぜなら、
「辛い」と感じ、「辞めちゃおうかな」・・
と思った時、あなたは幸運にも
「将来の成功者」への「道」を手にする
切符を手に入れているのです・・！？
下のグラフは
「営業職３００名に聞いたアンケート」
から抜粋したものです
【 営業職で一番辛いことは何ですか？ 】
という設問に対する答え・・・ご覧ください！
覚えることがたくさんあって、拘束時間が長い・・
仕事がきつい、その上「成績が上がらない」・・
となれば、なお「辛い」・・・分かります！・・
私もかつてはそうでした・・
そう・・『 売上ゼロで、クビ間近・・ 』
そんな「悲惨な地獄」に住んでいたものです！
「営業は辛い」のです・・
成績が上がらないと！
しかし、
「契約が取れない・・」
「売上が上がらない・・」この
「辛さを実感」した人のみが「成長」する！！
これもまた「営業の世界」の「セオリー」・・
実は「営業は契約が挙がらないから辛い」
「数字が伸びないから辛い」と言う
経験をするから一人前になるのです！
私が見て来た経験上、
「苦も無く単発的に成約した営業」
は、どなたも静かに「この世界から」
いつの間にか消えて行きました・・
しかしながら、
この右往左往・試行錯誤の連続の
「苦労と悩み」多き営業職に
という感想を求めれば、
「非常にそうだ」
＋「どちらかと言うとそうだ」＝７２％
10人中７人までが
「営業職」が自らにもたらした「メリット」・・
営業職を経験して掴んだ「何か」・・・
を実感している・・・
彼ら、彼女らは、「営業職の経験」が
自分の人生に与えるメリットをどう捉え、
一体、何を掴んだのでしょう・・・？
さて、今度は下のグラフです・・
【営業職は〈絶対〉にやっておくべきだと思いますか？】
の設問に対する回答・・・ご覧ください！
「非常にそうだ」
＋「どちらかと言うとそうだ」＝８９％
１０人にほぼ９人が
答えているのです！！
「辛い・・辛い、しんどい思いをする営業」
それが分かっているのに、これを
「【絶対】にやっておくべき」とは・・
彼ら、彼女らは
何を根拠に「絶対やっておくべき」と
「断言」出来るのでしょう・・？
「営業」は目に見える「数字」の世界！
だから、
「数字」は「今」の「自分の裸の姿」
そう、 隠しようのない
《 「今の自分」の「実力」 》です！
ここで、初めて
「今の自分を知るそれが営業の原点」
に「気づく」のです！（ブログタイトル①）
しかも
「営業の戦場」には・・
「数字」を挙げるためには・・
「やっつけなければならない」巨大な「敵」が
「あなたの目の前」と「あなたのすぐ後ろ」に
常に潜んでいるのです！
否が応でも・・
あなたに実力があろうがなかろうが・・
営業は
毎日この「二つの敵」との「戦い」です！
もちろん
この「二つの敵」の正体が分からぬ限り
「敵」に対して攻撃のしようがありません！
どこを、何を使って、いつ、どう攻めるべきか
の見当もつきません！
攻撃できなければ「勝負」になりません！
「勝負にならなければ」結果も出ません！
「結果が出ない」とは数字が上がらないこと・・
そしてあなたは、
「今」の「我が身」を振り返ります・・
「敵」を攻撃すべき「方法と手段」を
持てずにいる「今の自分」・・・
「契約を取る」ための「戦略と戦術」
（＝何をどうすれば契約できるのか）
さえも描くことすら出来ない・・
そんな「今の自分」が情けなく、
そして「辛い」・・・
なぜ、辛い・・・？
「問題解決の糸口がつかめないから」
辛いのです！
「営業の辛さ」とは
かくも「分かりやすい図式」
実に「単純な理屈」ですね！？
では、どうすれば・・？
この「辛さ」の苦境、「営業界の地獄」
から脱却できるのか・・・？
答えは簡単！
「人の営みを理解する業」＝営業は
この「二つの敵」を潰せば「ＧＪ！」
実は
「営業パーソンの成長」とは、
この「二つの敵の正体」
＝「二つの敵の 姿・形・行動の癖」を
理解するプロセスなのです！
そして、この二つの敵を倒す方法は
《人生の問題解決の全ての「因数」》
でもあるのです！
【営業職は【絶対】に経験しておくべき】
と回答した営業経験者諸氏は
「営業の辛さ」に直面したことで・・
「営業地獄の洗礼？」を経験したことで
「どうして売れない？」
「なぜ思うような結果が出ない？」
に悩みながらも、
「思うようにならない敵」の「正体」を
「体と五感」を使って「突き止める努力」
を続けてきた「先輩」達・・
そして、「悩みのプロセス」を通して
掴んだ成果＝【「人の営み」を知る】
ことが、自分の「今の仕事＝営業」を
理解することのみならず、
なんと
「人の営み」全ての分野に通じる
「生きた科学」であると「腑に落ちた」！・・
からなのです
だから、あなたに
「熱く」語れるのです！
「営業職は【絶対】にやっておくべきだ」
と・・・
さて、ここであなたに質問です！？
「営業のあなた」の前に立ちはだかる
「眼前の敵」とは・・
そして
「営業のあなた」を後（うしろ）から
脅かす「後陣の敵」とは・・
さらに、あなたにとって
最も「扱いにくい」敵は
「眼前の敵」「後陣の敵」どちらでしょう！
キリストも、釈迦も、天照大御神も、
悩んだであろう深淵な敵・・
永遠の敵・・かもしれません！？
答えは後程
「デキル営業」に「変身」するために・・
それではまた
お疲れ様でした！