いつもありがとうございます。
松村です。
ステップ1～5まで行うことで、
あなたと、お客様の間には
ラポール（信頼関係）が築かれています。
さあ、ここから商品を販売していきます。
ステップ6：無料オファーです
「すでにラポールが築かれているなら、
有料商品を販売しても
問題ないんじゃないんですか」
と思いますよね。
分かります。
その気持ちをもう少し
グググッっと押さえてください。
では、何をやるのかというと
有料オファーの前の
『無料オファー』として
プロモーションをやるのです。
ステップ1～5までの工程をやることで、
お客様がどんなことを求めているのか
ザックリとでも分析ができています。
これまでの分析をもとに
有料商品として販売予定の内容の大枠を決めて
プロモーションをするのです。
商品内容についてお客様に説明をし、
反応をみるのです。
反応が悪かったら、
また練り直す。
これを繰り返していきます。
次のステップ『有料オファー』に進みます。
ステップ7：有料オファー
で、やっとお金を頂いて
商品を販売することになります。
ここでやっと、
半自動システムが完成するのです。
商品の作成はステップ6、7を繰り返すことで
商品内容が充実してきます。
この商品の元になっているデータは
ステップ1～5です。
なぜなら、
あなたのお客様が抱えている
悩みが分からなければ、
お客様が欲しい商品を
知ることもできないし、
商品ができたとしても、
「あなたの悩みを解決するための商品はこれだよ」
と分かっていただき、
購入する行動をとるための
セールスレターが書けないからです。
どうですか。
一発屋で終わらないためにも、
確実にお客様の心をつかんで、
いい商品をたくさんつくってくださいね。
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