こんばんは。ノリです。
最近、リスティング広告の機能や仕組みが日に日に増えていってますね。浦島太郎にならないようにアンテナを張っていても、ちょっと油断するとすぐに置いていかれちゃいますね。。。
日々、勉強です^^;
さて、今回はコンテンツ広告についてお話をさせていただきます。
私が考えるコンテンツ型広告の理想の運用は最大化⇒最適化であると考えています。
コンテンツ型広告の最大のカギは、ペルソナ（ターゲットユーザー）を見つけ出すことです。
たまにクライアントからの質問で「コンテンツ広告はCV（コンバージョン）が全然つかないね。結構、ターゲティングは絞ってるんだけどね。。。」と、言われることがあります。
たしかに、狙った顧客を意識したターゲティングを組んでいるんですが、なぜかCVがつかない。
理由はなんででしょうか？
答えは、売りたい顧客と買いたいユーザーがズレていることが原因です。
話は少しずれるのですが、ヤフーのコンテンツ広告の名前は「インタレストマッチ」って言いますよね。
日本語に直すと、「興味関心連動型広告」といいます。簡単に言うと、今すぐ欲しいとは思ってないけど、興味や関心は少なからずある人に対して広告出稿する。ってことです。
もっと噛み砕くと、コンテンツ面を閲覧しているユーザーの深層心理に訴求する。ってことです。
話を戻すと、そもそも、今すぐ欲しいと思っていないユーザーをターゲットにするわけですから、売りたい顧客とずれてしまうことが往々にあるわけです。
そこで、必要になるのが最大化ってわけです。まずは、コンテンツ広告で売れるペルソナを見つけましょう。そのために、データを集めましょう。どんなコンテンツを見てるユーザーに売れるのか？どんな年代の方に売れるのか？
そこを見極めるためにガツンとインプレッションを稼ぎます。
細々やってしまうと、最適化までにどれだけの時間がかかるんだ。ってことになってしまい、結果的に無駄なコストがかかってしまいます。
まずは、ペルソナを見つける。そして、ターゲットが決まればあとは、ただひたすらターゲットに対してインプレッションを出していく。
これが、コンテンツ広告の理想的な運用だと思います。