わたくし、実は完璧主義的なところがちょこちょこありまして。。。 これが邪魔しているときも多々あるわけで、、、。。でもこれが逆の立場になると、良い方向へ進む場合もあるわけで、、、 と、ＤＭ作りながら色々試行錯誤しながら悩んでおります。。。 絶対に誰がどう見ても良い物を作りたい、、！！ 完璧主義！！
よくセールスの電話や、飛び込み営業の方に対しては、多少時間があるときは聞くようにしています。何年か前までですけど、、、。 最近は宗教の勧誘しかきません、、あの人方のモチベーションはいったいどこからきているのだろう、、、はたして信仰心だけなのだろうか。。 雪の中一軒一軒、回っているんです。。どこも相手にしてくれるとは思いません、、。精神的にかなりきついと思います、、、。。あれも修行なのでしょうか、、、、。 あのモチベーションを営業マンがもっていたら、、
まぁ、昔は色々なセールスが飛び込みできましたよね＾＾ これも勉強だと思って、きちんと話をきくようにしていました。そのセールスマンが、どんな人でどんなトークを繰り広げるのか、自分にないスキルをもっていたら、自分に取り入れようと、そういった気持ちが強かったからです。ですから、物を買う人という目線で応対していたのではなく、先輩営業マンについてくる新人営業マンの立場で聞いていましたｗ＾＾ｗ 申し訳ないです、、、でも実際に良い物でほしいと思えば実際に買いますよ＾＾
物販系は、もはや必要か不要かで決定できる、購入した場合の数字の動きや価値を瞬時とは言わないですけど、ある程度計算できるようになりました。更には、自分だったっらこうやってトークするな、とか、この商品でなんでうちなんだ？市場を絞って営業しないと、みたいな考えも浮かぶようになりました。。 基本的なことですが、野球に例えるとボールもストライクもやたらめったら振り回す打者より、ストライクゾーンにきた玉だけを振りたいですよね、、打率の比較は言うまでもありません、、、、。まぁ、その話は置いといて・・・
問題は、物販ではなくコンサルなどのサービス業のセールスですね。ＦＡＸ、封書、はがき、ＨＰ、メルマガと、色々見てきました。。 どれも理屈上、とても良い商品なのですけど、「よし、申し込もう！」という気持ちにならないのです。 言葉にして理由を語ることは難しいんですけど、なんとなくこれはＮＧだと判断してしまうのですね。。なぜか、、、現実味が無い、説得力が無い、コピーが薄い、そもそも商品が悪いｗ、なと理由は色々あります。だったら徹底的にお客の立場になって、絶対に良い物を作ろうと思いました。。
定期的なお付き合いが必要なコンサルの場合、もちろん定期的な費用がかかるわけです。それに見合った価値（たとえば収益など）が目に見て明らかでなければ、そこで終了ですよね。長くお付き合いしていただくには、、、、 コンサルとは、顧問先であるその事業主が発展してくれることが一番の成功です。だったらその事業主さんからコンサル費用を徴収するのではなく、その先のエンドユーザーから少しずつ事業主さん経由で、コンサル費用ではなく別な形で、料金を徴収すればどうだろう。そうすれば、顧問先も、コンサル費用を負担しているという認識はなくなるだろうし、少額の負担ならその先のユーザー様もＯＫしてくれそうだし、なんといっても長く付き合えるのではないかと考えました。。うんうん、逆の立場になって考えても、これはＧＯＯＤだ！と思いました。
よし、あとはコピーだ、、レターパックで手書き、までは決めました。 中を開けると、Ａ４６枚くらいの冊子が入っています。それを全部読んでいただくために、まず目に飛び込んでくる強力なコピーが必要です。。。ん～、自分だったらどんなコピーに心が動くだろう、ページをめくるだろうと、悩んでおります。。 「５大許認可に次ぐ特殊車両通行許可申請を最短でマスター」ってのはどうですかね、、長いですか、、、、。。 難しい・・・・・・・ どうしよう、、、。。 ちょっと周りの行政書士さんに協力してもらおう。。ｗｗ