雷雨

お昼までは天気がよかったのに
一気に
どしゃぶり＆カミナリに
なりましたね。

最初に帰社した
新卒の営業の女の子が

「駅で傘もってない人が沢山雨宿りしてました！」

と言っていたので

「じゃあ会社にある大量の傘、売っておいでよ！」

と言ったら

「すべてが営業ですね」

と返ってきた。

そうなんです。

そもそも

①困っている人に気付くこと＝ニーズの把握
　
　→ここで言う「駅で傘のない人が沢山いたこと」

②ではどうすればいいか？＝Think&Action！
　
　→ここで言う「傘を売る」行為

この二つだけなんですよね。

この場合は目に見えるものですが、
当然目に見えないもの（サービス）もありますね。

さらに言うと、

●ニーズのあるモノをどう用意するのか？＝商品開発、仕入れ
●いくらで売るのか？＝マーケットの把握

なんていうのも大切です。


この後、新卒女の子との会話はこう続きます↓

私「いくらで売ったら売れると思う？200円だったら？」

新卒「それは絶対みんな買いますよ！」

私「じゃあ、ハイクオリティダイニング（弊社出版物です。すみません。売価1000円）を
　　買ってくれたら、傘あげます（仕入れ\0）　というのは？」

新卒「うーーーーん（熟考）」

と

このように色々考えられる訳です。


新卒向け、営業講座でした。


この女の子は、営業でなかなか数字が伸び悩んでいるのですが、
売ることを「考える」きっかけになればと思います。

だって考えるの楽しいし。。

雨も捨てたもんじゃない。

では。