愛知県一宮市の予約が取れないサロン
naomi matsugeが
令和1年11月11日に
Lijona (リジョーナ)
として拡大移転オープンしました❣️
naomi matsugeからお車で20秒ほどです。
スタッフも増えて予約がスムーズに
取れるようになりました😊
早川尚美自伝
8回目の今日は
私がエクステを習い始めたときに、
100人のモデル練習を
無料でやる！と決めた理由
について書きます
最近ではminimoなどの
アプリがありますが、
今も昔も美容業界では
練習するのに、
たくさんモデルさんが必要なんです。
一般的には、例えば
「練習モデル探してて、
材料代だけの1000円で出来るけど、
練習させてくれないかな？」
という類のお声掛けが多いです。
無料で練習モデルというのも、
もちろんありますが、
100人無料って
この業界に長くいますが、
なかなか聞きません。
金銭的なことを考えるなら、
スクール代30万弱を払い、
練習は材料費がかかるのはもちろん、
練習モデルさんへの施術時間も
お金にはならないので、
収入がないどころかマイナスです。
私はその時期ムスコが2歳で
自由な時間も少なかったので、
100人こなすのに4カ月かかりました。
そこまでして私が無料で
やりたかった理由は、
2つあります。
1番目の理由として、
まだ技術が未熟な私が、
練習させていただく
お顔を貸していただく
という気持ちを
強く持っていたから。
たとえ1000円でも、
お金をいただいた時点で、
多少なりとも
「安くやってあげてる感」
が漂ってしまうんです。
無料どころか初めの1カ月は、
お礼を差し上げて、
お顔を貸していただいてました。
初めの1カ月のモデルさんには
特に、本当に本当に感謝です
もともとそんなに
不器用ではなかったこと、
ヤル気いっぱいだったこともあり、
2カ月目にはモデルさん方に、
なかなか満足していただける
ようになっていました。
無料だし、
下手ではないので、
練習モデルさんが
クチコミでどんどん
増えていきました。
2つ目の無料の理由は、
100人達成したら、
開業すると決めていたから。
開業するときには、
ちゃんとした料金設定を
したかったから。
練習中にたとえ1000円でも
お金をいただいてたら、
料金設定したときに
値上げ感が出る。
そうはしたくなかったから。
100人で4カ月の期間ともなると、
1人の方が多いと2〜4回は
練習モデルをやってくれた
ことになります。
そうなってくると、
モデルさんの方も、
さすがにこれ以上無料は、
という気持ちにも
なってくれていました。
開業のタイミングで、
あえてリビングのソファで
練習していたところから、
専用のエクステルームに環境を変え、
ここからはお店として
やります感を感じてもらい、
すんなりと料金設定を
することができました。
練習モデルで
来てくれてた方たちにも
信頼を得られていたので、
その方たちがたくさん
お客さんとして
来て下さいましたし、
たくさんご紹介して
下さいました。
当時の私のサロンのターゲットは
子育てママでした。
エクステって本当に可愛いし
テンションが上がります
自分と同じ子育てママが
無理なく継続して通えるサロンを
作りたかったんです。
普段ビジネスをしていない方には
「ターゲット」という響きが
少し悪いかもしれませんが、
ブランディングする上で、
ターゲットの設定は
お店の全てを決めていく
大切なものです。
ターゲットの設定とは
自分がどんなお客様に来て
いただきたいかを考えることです。
そして、そのお客様が
どうしたら
より満足していただけるか
想うことです。
開業から現在までに途中で
ターゲットを変えたことが
あります。
そのときもちゃんとした理由と
思いがあってのことです。
子育てママがターゲットだったときも、
ターゲットチェンジをしたあとも、
私はターゲットの獲得に成功しました。
ターゲットチェンジしたときの
思いはまた改めて書きます。
読んで頂きありがとうございました
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