ビジネスで最も大切なことと、その理由

ヒットルート探偵　菅原ひとみです。

前回に続きまして、

お客様なしにはビジネスが成り立たない

その理由です。


もしあなたが１００名のお客様に

メールマガジンを送るとしたら、

その中で何人の人が見てくれるでしょうか？

半分？

３割くらいかな？

正解は

・
・
・
・

３％～５％と言われています。

ということは、１００名にメールマガジンを発行しても、

見てくれるのはたったの３～５名。

その全員がすぐ、

あなたの商品やサービスを買ってくれたとしても、

継続は難しいと言わざるをえません。

更に、毎日のように解除が発生します。

ボリュームを持っておくに超したことはありません。

多ければ多いほどいいのです。



メールマガジンを発行することは、

経費や労力が必要最低限ですむという

大きなメリットがあります。


お客様を一人でも増やすこと、

私たち起業家は

ここに命をかけるべきです。








自分がやらないと進まない！

というところに力を注ぐべし！

打つべし！打つべし！

誰も知らない商品を確実に販売する方法

ヒットルート探偵　菅原ひとみです。

ビジネスをする上で最も大切なことは、

お客様を作ることです。

なぜなら、

せっかくいものを作っても、

売れるかどうか、分かりませんよね？


え、絶対売れると思ってる？

その根拠のない自信も大切ではありますが、

起業家は最高の成果と、

最低の状況に陥ったときも

考えなくてはいけません。

なんせ、あなたが最高責任者なのですから。

最高の結果も、最悪の結果も

すべてあなたが受け取るのです。

例えば、CDや書籍は予約販売が

当たり前になっています。

ファンであれば、

初回特典を確実に手に入れるため、

発売日前に予約しておくでしょう。

これと同じで、あなたの商品やサービスも

予約販売ができたらいいですね？

お客様に、買わせて下さいと言われてから、

商品を出す。

これが確実に売る方法です。



ビジネスの世界において、

人を集められる人が一番強いということを

覚えておいてください。

お客様を集めるということが

一番大切です。




さらに、覚えておいてほしいこと！

次のページへ、お行きなさい！

たったの４ステップで作れる！あなたのUSP！

ヒットルート探偵　菅原ひとみです。

起業家はUSPがないと困る。

USPの作り方は？ということで、

前回の続きです。

以下の質問の答えが、あなたのUSPです。

①あなたは何屋さんですか？
　　
②あなたとつき合うことで得られるメリットは何ですか？　　

③他社ではなくあなたと付き合うメリットは何ですか？　　

④あなたの詳細はどこで知ることが出来ますか？

要するに、

①あなたの商品やサービスは何ですか？

②あなたの商品やサービスを使う事で、私はどうなるの？

③どうしてあなたのところで買わなくてはならないのですか？

④何処を調べたらあなたのことがもっとわかりますか？

ということです。

この４つの質問に答えることによって、

あなたのUSPができるのです。


本当にこれがUSPになるのかなあ？

答え合せをしたい方は、

こっそりメッセージをください。

勇者、求む！

起業家にとって最大のリスクヘッジ

ヒットルート探偵　菅原ひとみです。

あなたのビジネスにUSPはありますか？

USPとは、Unique Selling Propositionの略で

日本語では、独自のウリと訳されますが、

私は、「お客様に対する究極のコミットメント」

と定義します。


USPがないビジネスをしていると

こんなに困ることがあります！


USPがないと、

お客様に見つけてもらえません。

価格競争に巻き込まれます。

シゴトの軸がぶれます。

お客様をいつも「説得」させないといけません。

シゴトの質があがりません。

これらを避けたい！

という人だけ読み進めてください。


起業家にとってUSPは絶対必要です。

なぜなら、↑のような重大な問題を

抱えなくて済むからです。

リスクは最小限に抑えたいもの。

解決策は、USPにあります。

そのUSPの作り方とは？

次回へ続きます。

軸がブレブレだと、

お客様が困るんです！

一発屋で終わらない！３つのポイント

ヒットルート探偵　菅原ひとみです。

前回の続きです。

成功する起業家の条件について書いています。

ポイントは３つ！

①カタヤブリな専門性のある
深い知識を研究し続ける
研究家であること。 

 ②小学６年生でも分かる言葉で説明できる
幅広い知識（言葉）を持つ教育家であること。  

③小さな実績・証明を積み重ねること。 


最後に③小さな実績・証明を積み重ねること。

についてですが、

小さな実績とは、

セミナーを満席にした、

継続的にセミナーをやっている、

毎日ブログを更新している

などの、

あなたのプロとしての仕事を

どんどん積み上げること。

個人で仕事をしている人は、

大企業で仕事をしている人と違って、

会社の看板がありません。


お客様の信頼を得るためには

どうしたらよいでしょう？

それは、出した実績を見せることで、

「急にやめたり、

消えたりしなさそうな人だ」

と不安をなくしてあげます。


信頼は一朝一夕には構築されないもの。

地道にゼロから積み重ねるのです。






一発屋で終わりたくなければ、

地道にコツコツいくわよ！