こんばんは
ＵＳＰインストラクター 菅原ひとみです。
前回 の記事の続きです。
http://ameblo.jp/lifeskillup/entry-11283565016.html
まず、
①.あなたのサービス・商品に興味がありそうで、
あなたとの信頼関係が厚い人
②あなたのサービス・商品に興味がありそうで、
あなたとの信頼関係が薄い人
の順で行くのは、順当だと思います。
ポイントは、次！
次はぜひ、
④あなたのサービス・商品に興味がなさそうで、
あなたとの信頼関係が薄い人
に行って下さい。
なぜなら、ただ単にあなたやあなたの商品やサービスを
知らなかっただけ
の可能性が高いからです。
知らせてあげることで、ニーズが喚起されれば、
②あなたのサービス・商品に興味がありそうで、
あなたとの信頼関係が薄い人
になりえます。
③.あなたのサービス・商品に興味がなさそうで、
あなたとの信頼関係が厚い人
へのアプローチは、
価格競争に陥りがちなのでオススメしません。