こんにちは。
治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。
皆さんこの広告を見かけたことはありませんか？
６０分 ２９８０円！！
前までは大手チェーン店ばかりが掲げていた広告ですが、いまや多くの院がこの言葉を広告に出しています。
僕の知り合いに５店舗の整体院を経営されてる先生がいるのですが、その先生は一人から５～６０００円の施術料を払ってもらい、しっかりとした独自の技術を持って治療メインの院を経営をしていました。
その先生とお話をしたときに先生は僕にこう言いました。
「うーん やっぱり ６０分 ２９８０円には勝てない。 やっぱりみんな値段なんだよなぁ。」
そう言った一週間後に経営をしていた１つの治療院を６０分２９８０円の治療院にしてしまいました。
しかし、結果は散々なものでした。
まさかの来院数０です。
治療院は
安い＝人がくる
というわけではありません。
これが通用するのは、単なるもみほぐしのみのお店だけです。
例えば、歯が痛くなって歯医者に行こうと思った時にネットなり地域紙なりで歯医者を調べますよね。
・歯の痛み、最初から最後まで５千円でしっかり治療をします！
・歯の痛み、最初から最後まで３万円でしっかり治療をします！
そういった時にこの２つの言葉を見たらどちらの歯医者の方が安心できますか？
大体の方は上の文を読むと不安になると思います。
特に自分の身体に関わることであれば尚更です。
ではなぜ安いところも高いところも儲かっているところはあるのか。
これはそれぞれこなしている役割が違うから成り立つのです。
次回に続きます。