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ウェブ集客コンサルタント
袖山 晶宏です。
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今日は、
ちょっと恥ずかしい話を
しようと思います。
僕自身の過去の話。
実は、
僕は集客コンサルタントなのに、
かつて２年以上も集客０人が
続いた時期がありました。
そう、
プロであるはずの僕が、
まったく集客できなかったんです。
「え、集客コンサルが
集客できないなんて、
どういうこと？」
って
思うかもしれません。
当の本人の僕だって
同じように感じていました。
自分がクライアントに
教えようとしてる内容を、
自分ではできてないなんて、
まさに肩身が狭くて、
情けない気持ちでした。
実際、この状況は
かなり厳しかったです。
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コンサルとしての自信が
どんどん薄れていった、、、、、
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まるでお客さんが
僕のことを透明人間と
勘違いしているかのように、
誰も僕のサービスに
興味を持ってくれない。
まるで
砂漠の真ん中で
必死に水を探しているか
のような気分でした。
しかも、
コンサルとしての自信は
日に日に薄れていきました。
そんな時、
僕は思い切って
自分のやり方を
見直すことにしたんです。
ここで、
「どうやって集客０から
月商２００万円を超える
ことができたのか？」
という話に移りますね。
実は、
僕がやったことは単純で、
「正しい集客」を学び、
実践することでした。
これが何を意味するのか、
具体的に説明していきます。
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正しい集客とは何なのか？
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「正しい集客」とは、
ターゲットとするお客さんの
本当に欲しいものや悩みに
フォーカスすること。
例えば、
昔の僕だったら、
「とにかく
たくさんの人に
自分のサービスを知ってもらおう」
と考えてたけど、
それが大きな間違いでしたね。
本当にやるべきだったことは
何かというと、
広く浅くではなく、
「狭く深くアプローチする」
ことが大切だったんです。
言い換えれば、
ターゲットの心に
深く刺さるメッセージを
届けることが必要でした。
そのためにも、
ターゲット設定や、
ポジショニング戦略、
売れる商品オファーの作り方、
などなど、
ウェブ集客、
マーケティング、
セールスライティングなどを
しっかり学ぶ必要があったんです。
そこからが
始まりでしたよ！
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ありのままの自分で
ＳＮＳ集客を実践した
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次に、
僕が取り組んだのは、
ＳＮＳを使った集客でした。
この頃はFacebookとtwitter、
さらにアメブロでしたね。
ここでのポイントは、
自分のキャラクターを
前面に出すこと。
ビジネスモードみたいな
作った自分ではなくて、
素の自分を見せることで、
より多くの人に親しみを
持ってもらえるように
なっていったんです。
たとえば、
僕が子どもと一緒に
遊んでいる写真を投稿したり、
仕事の裏話を
シェアしたりすることで、
ただの
ビジネスパーソンではなく、
１人の人間としての顔を
見せるようにしました。
自分の価値観、意見、
感情、学んでることだったり
プライベートの一面など、
僕自身の
パーソナルな部分を
ありのままに表現することで
ＳＮＳ集客をうまくできました！
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その人の経験のシェアは
価値が高く唯一無二
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さらに、
僕自身の経験や失敗談を
惜しみなくシェアすることで、
ターゲットである
お客さんから共感を
得られるようになりました。
例えば、
僕が集客０人で
悩んでいた時期の話を
包み隠さず話すことで、
「この人も同じように
苦労してきたんだ」
と思ってもらえる
ようになりました。
これによって、
信頼を築くことができ、
次第にクライアントが
増えていったんです。
失敗談なんて
恥ずかしい、みっともない！
って思うこともあると思うけど、
それこそが
あなたの人間味を出し、
あなたに好感をもってもらう
最高の方法でもあるんですよ。
テレビとかでもよくやる、
今は成功してる人だけど、
昔は大失敗をしていた、、、、、
なんてストーリーも、
そんな失敗談があるからこそ
共感や応援の気持ちを与え、
あなたのファンになっていく
要素になっていくんです。
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正しい集客ができれば
ほんとに売上につながる！
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１つ確実に
言えることがあります。
それは、
「正しい集客」を
学んで実践すれば、
必ず結果がついてきて、
売上につながるってこと。
もしあなたが今
「もうダメかも…」と
感じているなら、
どうか
諦めないでください。
僕も一度は同じように
感じたことがあります。
諦めかけるほどの
挫折をしてたことがあるんです。
でも、
正しい集客方法を見つけ、
しっかり学んで実践することで、
月商２００万円を
越えることができるようになりました。
諦めず、正しい集客法でやれば
必ず成功への道が開けます。
あなたも
自分の経験や失敗を武器にして、
素晴らしい成果を
手にしていってほしいと思います。
自分自身を信じて、
もっともっと自分の可能性を
広げていってください！
今日の内容が少しでも
あなたのお役に立てたら嬉しいです。
最後までお読みいただきまして、
本当にありがとうございました。
あなたも
安定したウェブ集客が
できるようになって、
売上・収入をもっと
アップさせていくためにも、
今日もわくわく仕事していきましょう！
By 袖山 晶宏