今日は、飛び込み営業の続きを書いてしまおうと思います。
以前メルマガでは、かなり突っ込んだ内容を書いたんですけど・・・ブログは誰の目に触れるか分かりませんからね～慎重になってしまうんですけど、どうか参考までに！すべて個人的な経験に基づくお話ですので。
前回は、飛び込みでどのように『お話を聞いていただく環境を作るか』っていうことを書きました。
⇒ 飛び込み営業の約束ごと
ここで、ちょっと余談です。
外資系生命保険会社でコンサルタントをしていた頃、「みんなで飛び込み活動してみない？」ということで、飛び込み部隊を作ったんですね。３人しか集まりませんでしたけど（笑）。
その時集まったのは、こう言っちゃアレですけど、お荷物的な３人で。だから私は給料２万円だったんですってば～（くっそ～）。。。
行き先のない３人ですから、「飛び込みで見返してやろうぜ！」っていうノリで。毎日『戦略会議』とかやっちゃったりして。
そんなある日、私が寝る間も惜しんで考えた、先日お伝えしたような
事前告知⇒飛び込み⇒お詫びの手紙⇒飛び込み
という流れを提案して、「これでいってみよう！」となったんです。
そして実践してみると、少ないながらもお話を聞いてくださる方がいて。その月のうちに、加入してくださる方も出てきたんです。
しかし・・・
その一方で、『戦略会議』の頻度は少なくなっていきました。意見を言うのも、だんだん私一人だけという状況になっていったんです。
実践報告なんかをしていても、２人からは「忙しくて飛び込みをやる時間がない」とか言われてしまって。私も「あ～そうなんだ・・・仕方ないね」なんて答えて。心の中では、「忙しいのにそんな成績なのか・・・」なんて思って。
別に見下したりするつもりはないんです。ただ、私はその時から今まで、飛び込みで毎月挙績があります。その一方、そのお２人は早々に退職されました。
お２人が今どうされているのかは知りません。もしかしたら、その後大きな成功を収めているのかも知れない。だけど少なくとも退職の理由は『ノルマ未達でクビ』です。
何が言いたいのかというと、飛び込み活動っていうのは、とにかく続けて続けて、嫌になってもとにかく続けて、あーでもない、こーでもない、検証して反省して・・・そんな努力が必要ではないですか？ってこと。
はい、エラソーになってしまったので、この辺にしておきます。反省中・・・。
では、実際にお話を聞いてくださる方が出てきたら、どんなお話をしたらいいんだろう・・・って思いますよね？どんなお話をしたら、興味を持ってくださるんだろう・・・。
私は飛び込み歴がかれこれ７年くらいになります。２年ほど前まで、つまり約５年間に渡っては、『長生きのリスク』についてお話していました。
おそらく外資系の生命保険会社が勢力を強めたのって、『長生きのリスク』を軸とした話法展開だと思います。（思いますって、オマエが分析しなくったってそうだろう！）
だから私も、会社からもらった話法を中心に飛び込み活動してきました。
でも、飛び込み活動っていうのは、そんなマニュアル通りにスムーズに展開するもんじゃないです。お客さまは迷惑そうに聞いてますからね。
ということは、せいぜい１０分・・・長くても１５分程度で、ド肝を抜くくらい衝撃的なお話をしなきゃいけません。
ド肝を抜くくらいの！！！
いま目の前でお話を聞いてくださっている方は、私のワガママでお話を聞かされてるんです。そのくらい衝撃的なお話ができないと、失礼極まりない。
「だから、そのド肝を抜く話の内容は何なんだよ？さっさと聞かせろ！」となるのですが・・・。
・・・すみません、時間切れ！
《続く：飛び込み活動～迷惑の基準》
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生命保険『ぽるとの日記』
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