こんにちは！
コピーライター兼コンサルタントの速水です＾＾
今日は起業家に必要不可欠な
アイデアの作り方について
書いていきます！
アイデアって本当に必要不可欠なのか？
今日はそんな話しから
お伝えしていければと思います。
私のクライアントさんには
自分の足で自立をして
・コーチとして
・コンサルとして
・カウンセラーとして
・セラピストとして
しっかりと稼げるようになりたい！
そうした人も多く相談にこられます。
そんな相談をされるわけなのですが、
話しをしているうちに
自分でやれることの制限を作っていた。
そんな気づきを受けて売れる人が
大半を占めています。
良くも悪くも、
この業界は高単価にして
リストを集めて商品を売る。
そうして稼ぎましょう！
そんな教育がされ続けているのが
現実として続いています。
ですが、起業というのは
人それぞれに形があり、
やりたいこと
やれることは
実は様々に存在します。
私はコーチやコンサルとして
起業することを反対している
というわけではありません。
単価を高く設定をして
少ないお客様にでも
価値提供ができれば
収入も時間も安定するので
オススメをしています。
ですが、集客方法
お客様の選び方（見つけ方）
商品の作り方に加え
「キャッシュポイントの作り方」
このことを重要視しています。
キャッシュポイントというのは
どこから売上を作ることができるか
売上を作る場所のことです。
キャッシュポイントが増えれば、
それだけあなたの商品やサービスに
見込客の方が触れてくれる
きっかけを作れることになります。
そうしたキャッシュポイントを作る上で
どうしたらキャッシュポイントを作れるか
どんな商品やサービスなら購入してもらえるか。
そんな視点から考えていく必要があります。
補足を加えると、
こんなサービスを提供したい！
こんな商品を売れるようにしたい！
そうしたすでにあるアイデアから
キャッシュポイントを作るのもOKです^ ^/
大切なことは、
・何を売るのか？
・どう売るのか？
この2つの視点でしっかりと考えること。
その為の最初の一歩として
アイデアを作ることが重要になります。
ではアイデアをどうやって作るのか。
私がクライアントさんにずーーーーっと言い続けてきた
1つの方法を紹介します。
それは、、、、
お客様がのび太だったとして
あなたというドラえもんに対して
どんな道具を出してほしいと思うか？
という考え方です。
これは何かの本にも似たようなことが
書かれていましたが、
実はとても理にかなった方法なんです。
のび太が叶えたいものは
自分や他の誰かに対して
何かを実現したい、達成したい
という感情や欲求から考えられています。
ベネフィットという言葉がありますが
ベネフィットとはお客様が得られる成果、
メリットなどのことです。
のび太はドラえもんに対して
◯◯ということを達成したいから＝ベネフィットを実現したいから
なんか道具を出してよー！＝解決する商品が欲しい
こうしたイメージで考えられます。
この時のポイントとして、
のび太という見込客が
超無理難題なことをいっている可能性もある。
現実的には不可能でしょということを言う可能性もある。
そのことを忘れないことです。
そうした無理難題なことであっても
一度書き起こしておく。
のび太というクライアントが言っている言葉を
全て書き起こしていく。
そのめんどくさそうな行動が大切になります！
書き起こしをすることで、視覚的に見れるので
頭の中だけのアイデアから
もしかしたら◯◯ならできるかも？
という次のヒントが見つかることもあります。
まずはアイデアを沢山出しつづける、
そのアイデアを全て書き出している、
この2つのことをぜひトライしてみてください！
あなたの中にはまだまだ
売れる商品やサービスの卵があり
それをしっかりと売上に変換することも可能です！
今日はアイデアの出し方について
書いてみましたが、、、
出したアイデアをどう使うのか？
そんな内容を次回に書いてみようと思います^ ^
それでは速水でした♪
P.S.
ちなみに、相談からコンサルを受けてくれた方には
セラピストになりたかったという人から
自分のお店を持って店舗ビジネスに切り替えた方、
コーチとして活動をしていきながら
キャッシュポイントを増やして
可能性の幅を広げた人
国内で商品を展開していた人が
いきなり海外事業に発展したケース
そんな方もいらっしゃいます。
あなたにも可能性はまだまだあるはずです！
ぜひその可能性を見つけてみてくださいね＾＾