こんにちは！
速水です＾＾
仙道達也さんってご存知ですか？
コーチ・コンサル業界で
第一線で活躍をされている
かなりすごい「お方」ですが、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
【ご案内】
web集客に欠かすことができな
ランディングページ、、、
外注して作ってもらうと
10万や20万円って簡単に
かかってきちゃいます。
注意したいのは、
ライティングの知識がなく
ただ依頼をしてしまうと
反応が出るのかもわからない
なんて危険も潜んできます。
もしあなたが
ランディングページを
書けるようになったら
1回ランディングページを
作るだけでも費用対効果が
とても高いものだと思いませんか？
しかも
現役のセールスコピーライター
と同じレベルのものが書けたら？
たった1日であなたも
自然とお客さんを引き寄せる
ランディングページが作れるようになる
ランディングページ3ステップ作成セミナー
お申込みはこちらから
↓
4月4日（火）までのご案内です
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
なんと今年、仙道さんが主催する
仙道塾のサブ講師にご指名を
いただくことができました！
仙道塾は、2016年に
僕もお世話になっていた塾で
コーチやコンサル、
カウンセラーやヒーラー
そうした方はもちろん、
投資系の方や不動産系の方まで
かなり幅広いジャンルの方が
参加してる塾です。
参加した方たちは
こぞって数字での成果が
出ている方ばかり、、、
そんな塾のサブ講師ということで
プレッシャーと楽しみが
入り混じってます^ ^
そんな近況報告でしたが、、、
こうした起業塾などもそうですが
どの塾やセミナーに行っても
よく言われることがあります。
それは、コピーライティングの重要性
重要性というよりも、
必要不可欠に近い。
その理由は明確で、
webマーケティングをするにも
オフラインでマーケティングをするにも
セミナーの進行表を作るにも
YouTubeのコンテンツを作るにも
対面でクロージングをするのにも
全てにおいて言葉を使うからです。
言葉を使うということは
頭の中で少なくとも
「何を」「誰に」「どう言うか」
これを考えているということです。
コピーライティングって言葉を聞くと
文章を書くのが苦手で、、、
そんなに書けない、、、
難しそう、、、
こんなイメージを持たれがちです。
だけど、実はみんな私生活の中でも
コピーライティングのスキルは
使っているんですね～
難しくかんがえてしまい
できないものだと思ってしまって
結果できなくしちゃってる。
そんな実態があります。
とくに、コピーを書いたり
学んだりしている時に
とくに難しくされるのが
ベネフィットというものです。
これは、僕のクライアントさんも
同業のコピーライターさんも
長らく行き当たる大きな壁です。
ベネフィットはお客様のメリットです。
と、教えているセミナーや講座も
実際に数多くありますが、
正確にはお客様がそれを手に入れた時
未来がどうなるかを描いたものです。
と、こういうと難しくなりますよね。
ランディングページ作成セミナーの中では
これをもっと噛み砕いて
「そういうことだったんだ！」
と思っていただける内容を
お伝えしていきます。
とはいえ、セミナーに参加できない、
というケースもあると思うので
その一部をご紹介します。
ベネフィットを作る際に重要なポイント
それは、「結果」「できごと」に
フォーカスをしない！
ということです。
よく言われていることを例に出すと・・・
＝＝＝＝＝
まずは特徴を書き出します
↓
利点を書き出す
↓
ベネフィットに変える
＝＝＝＝＝
と、このように言われるケースが
本当によくあります。
しかし、これって実は
売り手目線だということ、
わかりますか？
売り手がモノを売る時に
利点をお客さん「だったら」
と考え書き出し
それをお客さん「だったら」と
ベネフィットに置き換えているんです。
これでは実はNGです。
理由は今まさに言った通りで
売り手目線のものだから。
ベネフィットを作るには
常にお客さんからスタートさせます。
順番を直してみると、、、
＝＝＝＝＝
お客さんはどんな悩みを抱えているか？
↓
その悩みはどんな欲求に置き換えられるか？
↓
それを解消することで何を得たいのか？
↓
ここでやっとベネフィット転換です
↓
得たい未来を言葉にしてあげる
＝＝＝＝＝
お客さんは頭の中に
少なからず理想の未来を
描いてます。
ただそれが言葉として
まとまっていないことが多いだけ。
それを言葉にしてあげることが
ベネフィットライティングです。
考え方のスタートは常にお客さん。
商品の特徴からは売り手目線。
このことを
しっかり理解しておけると
お客さんに響くベネフィットを
描くことができます。
ぜひ、考え方の視点を変えて
書き出してみてくださいね！
速水龍二
P.S.
ランディングページ3ステップ作成セミナー
では、ベネフィットの書き方も
より詳しく書けるようになる
その方法もお伝えしていきます！
ベネフィットが書けるようになる
それだけでも、お客さんからの反応は
ガラっと変化します。
ぜひ、あなたもそのスキルを
手に入れてくださいね^ ^/
↓