リスト集客プランナーの速水です＾＾
今日もこんばんは！
昨日と今日は名古屋にて
コンサル漬けの日になっていました。
そして、緊張のせいか
初日の夜は眠れない1日を過ごしましたw
というのは冗談ですが、
結局オールでしたwww
今回が初めてのクライアントさん
既に既存のクライアントさん
特別な条件のクライアントさん
いろんな形ではりましたが
とても有意義な時間でした。
コンサルをやっていると
ライターの時とはまた違う嬉しさや
達成感をもらえることができます。
どうしてもライターの時は
自分の書いているものへ意識を向けるので
目の前のことに集中をしていますが、
コンサルの場合はクライアントさんに
集中をしながらも全体を把握したり
空気感を感じたり
相手の言葉の出処を探したり
本当に核となる問題を探したり
できることとできないことはありますが、
やるべきことはたくさんあります。
そんな1泊2日の名古屋旅でしたが
今回一番気になったこととして
オファーについての認識に違いがありました。
あなたはオファーという言葉を聞いたことがある。
と思います。
では、オファーってなんだと思いますか？？？
もし、ここで特典のことでしょ！
なんて思ったならそれは大きな間違いです。
残念ながら最後までちゃんとメールを読んでください。
オファーというのは「取引条件」のことです。
つまり、サービス内容、価格、特典、リスクリバーサルなど
それらを全てひっくるめたもの、それがオファーです。
コーチ、コンサル業界の方の多くは
こうした間違った覚え方をしている人が
多いように感じます。
別に誰に迷惑をかけるわけでもないですが、
間違って覚えたものを次のクライアントへ
間違った情報を伝えていく。
そんなアホなことはやめてほしいものです。
さて、オファーとはサービス、価格、特典、リスクリバーサル
それら全てが揃ったもの。そう言いましたが、
これがどういうことかわかりますか？
これって、商品構築をしているのと同じ。
ということに気がつけますか？
コーチ、コンサルは自分が商品（サービス）だから
商品構築とかする必要はない。
そう思っているケースが多いようですが、
そんなことは絶対にあり得ません。
オファーを決めること
ポジショニングを決めること
キャッチコピーを作ること
など
全て商品構築の一環です。
オファーというものについて
間違った覚え方をするのではなく
正しい認識を持ってくれたなら
それはそれで1つ嬉しく思えます。
それでは、オールをして眠い速水より
新幹線よりお届けしました^ ^/