どんな欲求でも、大きくこの2種類に分けることができると言われています。
では、その2種類とはなにか？
それは
「何かを得たい欲求」
「何かから逃げたい欲求」
の2つです。
たとえば、
恋人が欲しい。
であれば、
恋人を作って楽しい時間を過ごしたい、
という「得たい欲求」と、
この先ずっと一人ぼっちかも‥それは嫌だ！
という「逃げたい欲求」の2つの側面があります。
借金返済したい。
であれば、
単純にお金が欲しい、
という「得たい欲求」と、
借金返済を続け何かに追われるような生活から逃げたい、
という「逃げたい欲求」の2つの側面があるわけです。
これをセールスレターだけでなく、
普段の文章に盛り込んでみてください。
とくに2つ目の
「何かから逃げたい欲求」というのは、非常に有効だと思います。
人は新しい何かを得ることに、あまりイメージがわきませんが、
今の生活、現状が壊されるということを非常に嫌がります。
借金があるだけならまだしも、
借金取りが家に押しかけてくるようなことがあれば、
いまの平和な生活が壊されてしまいます。
それは、わざわざ議論する余地もなく、誰でも避けたいものですよね？
人は「逃げたい欲求」の方が強い、
それは今の生活が壊れてしまうかもしれないから。
あなたならどうでしょう？
どんな「得たい欲求」「逃げたい欲求」がありますか？？
諏訪はウユニ塩湖へ行きたい欲求で今を生きています。
最後まで読んでいただきありがとうございました。