飛び込み営業にて順調に営業の必勝パターンを身につけながら成長して行く中で、こんなことが書いてある本に出会った。
｢営業力＝知識×経験時間」
営業力をつけるために知識武装をすることは会社が終って自宅で商品知識や営業の本を読むことにより確実に知識を身に付けて行く。
さらに時間は、先輩方より遅くまで仕事をすることにより1日1時間経験を増やすことにより1週間で5時間これが1年になると260時間経験することになる。
営業の本を選ぶ時は、2つのことを考えて選んでいます。
1つは、自分が目標にしている先輩や部長が今読んでいる本を読むことです。
仕事のアドバイスをもらうとき意外に今読んでいる本の影響があり、本を読んでおくことによりそのアドバイスを良く理解することが出来るからです。
2つ目は、仕事で悩んでいるときに本屋さんに行きます。本の題名を見ていると今悩んでいるタイトルの本が意外に目に付くのです。
その本を読むことにより悩みを解決することが出来たり、解決するためのヒントなどになります。
営業に幅を持たせるためには、色々な人と出会うこともプラスになります。
だからこそ飛び込み件数を増やすことは、営業力をつけ人前でも思っていることが言える様になりさらに相手のしぐさや言動によりどんなことを考えているのか、かなりの部分で見えてくる。
飛び込み営業をしていると、時にはお客様から営業は、こうしたほうが良いよとか、時には怒られたりとお客様から教えてもらうことも多かったですね。感謝！m(_ _ )m
【トップセールスマンの階段】