営業の壁を乗り越える

１ヶ月営業成績ゼロで今月は絶対売上をあげるぞと意気込んだ月に１件医療機械のデモアポがとれました。
医療機械の取り扱い説明をしながら病院の従業員と同じように朝出勤して夕方の5時まで滞在することを１ヶ月間毎日病院に行きました。
会社から今月の売上はどれくらいいくのか？先月のようにゼロはないだろうな！そんなプレッシャーのなかクロージングで院長先生と話をすると、あの器械買えばいいんだろう、毎日出勤しているのだから買わないわけにいかないだろう。ところで病院勤務していたんだからうちの病院に来ないか！
購入していただいただけでなく病院に誘っていただいたことは大変嬉しかった。もちろん丁重にお断りしました。
今月は１台販売することが出来てどうにかゼロは免れたが、そこで１ヶ月間の行動を振り返りひらめいた。
今月の行動を15日で行えば１ヶ月に２台売れるぞ！
１０日でこの行動が出来れば月3台売れる。効率良く行動して6日でクロージング出来ればノルマ達成できる。
壁を乗り越える為にまず１台をどの様に売るか、売れた行動をいかに効率良くしていくかを考えたことが一つの壁を乗り越えられたのではないでしょうか。
町田の病院の院長先生との出会いが飛び込み営業でやっていける自信になったと感謝しています。
飛び込み営業は、商品を売る以上に自分を売り信用してもらわないといくら優れた商品でも買ってもらえない。