こんばんは、
飛び込み営業を中心に新規営業を開拓することがあたり前の28年間の営業生活をしてきましたが、ここに来て世間の営業の仕方が変わり始まっている器がします。
飛び込み営業の確率が悪くなっているのです。
営業経験で確率は上がっていくのですが、購入決定者との面談がとても低くなり、それに比例して営業確率が下がっているのです。
そんな時に読者登録をしてくれたテレアポのブログを書いている読者と知り合うことが出来ました。
テレアポにより、飛び込み営業の何十倍もテレ営業を書け行動する時には確率が高くなっている。
この必要性を何度か考えていたが、営業は飛び子も第一と思いテレアポ積極的にしていなかった。
テレアポによるアポ取りを見習わなければいけませんね。
営業の形も時代と共に変えていかないと、いけませんね。
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