おはようございます。
昨日は、新規営業獲得のため飛び込み営業をしました。
地域を決め業種を絞り込み営業をしていると、その地域で勝ち組か負け組みかが見えてきます。
同じ業種をまわるとこの店は、お客様を取得するためこんなところに力を入れているな。
こんな差別化をしているなと見えてきます。
企業努力をしているところは、飛び込み営業をしてもポイントの話は聞いてくれます。
お客様を集客できていないところは、どんな話をしても聞く耳を持ちませんね。
久しぶりに飛び込み営業を続けているともう１件もう１件を件数が増えていくと同時に今日は、「絶対１件は見込み客を開拓しよう！」と思ってくる。
１件の見込み客ができないうちは会社に戻らない！そんな気持ちになると、飛び込みの姿勢も自然と変わってくる。
営業で今まで来ているので染み付いた行動になりますね。
基本的に新規開拓が好きで、新しいところに行く初めての人に会うそれが刺激的に好きですね。
断わられても次にいい事があるかもしれないそんな宝探しをしている気持ちを持つと、断わられても落ち込みにくくなりますね。
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