本日はある大手人材会社に営業に伺った
初め、担当者の方は結構冷たい感じを出していた。
おそらく同じような提案を沢山受けているのだろう。
飽き飽きしていたのかもしれない。
なので、判断ポイントをお聞き、そこに対する返答をしていった。
途中、質問を受け続けているだけだったが、先方から
「それであれば説明してもらってよいですか？」
と提案する機会を頂けた。
そこで提案をする中で、30分位たった頃から先方が
「メモをしていいですか」
と僕の話をメモし始めた。
その後はその事業に対するお互いの戦略を話し合い、
とても営業を開始して1ヶ月とは思えないですとお褒めの言葉を頂いた
商談は70分に及び、帰りには
「大変刺激になりました。ありがとうございました」
と言って頂けた。
サービスに関しても来月位から初めて頂けそうな感触を得た。
このような営業が出来ると、僕もとてもうれしい気分になる。
年齢を重ねると営業も勢いや思いだけでは、信頼を得れなくなってくる
そう思い、自分なりに新しい付加価値を考えた結果、
それが実を結ぶととてもうれしい。
これをモチベーションに今後もがんばっていきます。