理解と納得

最近営業の電話をしていると本当にこれは変だと思う事がある。


それは人事の方のお金に対する感覚だ。


現在自社が提供している商品は簡単にいうと
「リスクはなく、メリットだらけの商品で手間も極限まで削減したものである」


だからやらない理由はないのだが、行わない企業は多い


こんな感じだ


私「今回○○の商品を扱っていて是非、貴社のお役立ちが出来ればと思っているんですけど
いかがですか。」

企業様「う～ん、お金が安くなるのは分かるんだけど。。。。。」


私「リスクもかかりませんし、業界2位なので、効果も高いと思います」


企業様「う～ん手間かかるんでしょ？」


私「そうですね、お手間がかかってしまうと貴社にとって大変デメリットだと思いますので、
お手間をかからないようなシステムにしてあります。かかるお時間は10～20分で
○○の時間だけです」

企業様「う～ん、、、、、、、、、でもいいや」


私「それは・・・・沈黙・・・・どのようなご理由からですか」


企業様「う～ん、時間かかるから」


終了


こんな感じ


時間かかるのは10～20分で、費用はうちを使うと基本的には
10～20万円は安くなるはずなので、やらない手はないはず
でもめんどくさいのかやらないという選択をする


これはすごい不思議


自分の家計なら5000円が3000円に同じサービスでなるなら変えるはずなのだが、
こと企業のお金となると
そんなお金安くなってもね・・・
なんて答えで反論をもらうことが多い


自分のお金は2000円でも響くのに、企業のお金だと10万円でも評価に影響しないと思っているのか
響かない


このことには電話をしたり営業していると常に疑問を持っている


答えは従業員思考は経営者思考という事になるのだろうけど、
これくらいの思考をもてないければ組織でもうえにいけないと思うのだが。。。。。


こんなジレンマを最近よく感じるようになった


答えは出ているから割り切るべきなのだが、なんだかモヤモヤします。