先日の続き！

夜遅くにこんばんはたい焼き君です
昼間は気温が高いですが、夜は涼しくて過ごしやすいですね
さわやかな夜風に吹かれながら、書いております←えっ

さて、さっそく昨日の続きです
「販売・営業を科学する」という事は、どういう事かと言いますと

「どんな人でも、同じ方法・同じトークを用いれば、同じような成果が出る」

まさに「再現性」のある販売・営業
これを目指しているんです


実際に、まったく売れなかった時代のたい焼き君は「場当たり」営業をしており、トーク内容も話の組み立て方も全てバラバラ

それが悔しくて悔しくて
それから、うまく売り上げに繋げられた時とうまくいかなかった時の違いをてっっっってい的に分析(・∀・)

そんな時に「あっ」と見つけてしまったのです
「共通しているお客様に対する気持ち・話の流れ・トーク内容」

しかもそれには「同じ結果の再現性」
があったのです


その時に見つけた技術は多少の改良を加えて、今でももちろん使っています
しかも、しっかりすぎる結果を残して、です


そして、それは

「心理学」

に基づいているものが多かったのです

それは当たり前ですよね
販売も営業も人の心を動かす事が必要になってくるものですから

まさしく「心理戦」です

そして、これは一流のプロはもちろん言うまでもなく使っている事なのです


さあ、それでは次回はさっそく販売・営業の技術の中身に入っていきたいと思います

次回は「心掛け」をテーマにしたいと思っておりますので、ぜひご覧頂ければ幸いです






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