ジョイントベンチャーをする時の鉄則

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。

「ビジネスは、USPにはじまりジョイントベンチャーに終わる」

このように言われることがあります。
こういうお話を聞いたことがありますか？

これは、盤石なビジネスを作る上で重要なお話なので
少しご説明しますね。


ビジネスはUSPに始まる、とは一体どういうことかというと、

あなただけの強み、あなたの会社だけの強みを
まずは徹底的に磨く、ということです。

USPとは、ユニーク・セリング・プロポジションの略語で、
あなただけが持つユニークな強み、と解釈して下さい。

今、日本には２５０万社以上の中小企業があるといわれますが

その中でも、あなたの会社だけがもつ突出した強みはどこにあるのか、
まずはそこからスタートするということです。


ビジネスの世界では、他社と同じことをやっていても
どうしても埋もれていってしまいます。

「他の会社と同じですよね、御社だけの強みはどこにあるんですか？」と言われてしまっては
価格で勝負しなくてはならなくなります。


価格競争に陥ってしまっては、
値下げをしなくては売れない、十分な粗利を確保できない、
精神的に疲弊する、などのデメリットが生まれ

結果として、非常に厳しいビジネス展開を強いられてしまいます。


だから、まずはあなたの会社だけの強み、
ユニークなところからスタートするんですね。

あなたの会社が突出した強みをもっていれば、
価格決定の交渉でも強気な立場で話すことができます。

そして、あなたしか持っていない強みを求めて、
やがてジョイントしたい、という相手がやって来るでしょう。

ユニークな強みで実績が上がっていったら、
色々な方とジョイントし、ビジネスを拡大していくんですね。

私自身の経験でも、強みと強みをもつ方同士がジョイントして
新たなビジネスを立ち上げる例をいくつも見てきましたよ。

「ビジネスはUSPにはじまりジョイントベンチャーに終わる」

とは、そういうことなんですね。

まずは、御社だけの強みを徹底的に磨いて、
その上で、力のある方とジョイントしていくのです。


■ジョイントベンチャーで大切なこと


それでは、どのようなことに気をつければ、
ジョイントベンチャーで成功することができるのでしょうか？

そして、どうすれば、
素晴らしいチームを作り上げることができるのでしょうか？


さて、ここで、ジョイントベンチャーをして
チームを作る時に、大切なことがあります。

それは、目標をはっきりと定めることと、
価値観を一致させることなんですね。


当たり前のことだよ、と思われたかもしれませんが、
ぜひ考えてみて下さい。

あなたは、ビジネスパートナーが何を求め、
どのような地点に辿り着きたいのかをご存じですか？

何を大切にしていて、どのような人生を送ってきていて、
何を大切な価値観にしているかを話しあったことはありますか？

ジョイントベンチャーでチームを作る時、
よくある失敗の原因は人間関係のもつれです。

「この人のことはあまり信頼できないな」

「この人とビジネスをしてもうまくいかないかもしれない」

このように人間関係でひびが入ってしまうと、
そのチームはその後、長続きさせることは難しいでしょう。

また、当然のことではありますが、
メリットや利益でつながっているだけでは、
「この案件は儲からない」ということになれば
すぐにチームはバラバラになってしまいます。


一方、価値観で結ばれたチームはどうでしょうか？


もし、お互いの価値観が結ばれたチームであれば、
たとえ短期的には利益が生まれなくても、
長期的なプロジェクトを作ることができます。

そもそもの目的が共通の価値観を達成するためのチームなので、
利益が上がるかどうかはそこまで問題ではないんですね。


しかし、ビジネスの世界では、
利益で結ばれたチームよりも、「共通の価値観」で結ばれたチームの方が
はるかに高い成果を上げることが多い、といわれています。


例えば、世界的なベストセラーとなった
ジム・コリンズ氏の「ビジョナリー・カンパニー」では
このように主張しています。



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ビジョナリーカンパニーには、
ビジョンを持った偉大なカリスマ的指導者は、全く必要ない。

ビジョナリーカンパニーは利益を超えて、
基本的な価値観を守ることを最大の目的にしている。

ビジョナリーカンパニーの基本的価値観とは、
「何を価値観とするべきか」ではなく、
「実際に自分たちが大切にしているものは何か。」である。

それが正しいかどうかは問題でなく、
それを深く信じているかどうかが重要である。


私自身の経験からも、
チームを成功させるためには
「価値観」を一致させることが大切だと思っています。


私もこれまで、様々なプロジェクトを立ち上げてきました。

そして、本当に多くのビジネスパーソンと共に、
仕事をしてきたんですね。

その中でも、特に大きな成功をおさめたものは、
やはり「明確な価値観」をしっかりとコミュニケーションをとって
お互いに理解しあえていたものでした。

一方、なかなか価値観が分かりあえなかった方とは
長期的にビジネスを続けられていませんでした。


ビジネスを成功させるために、
ジョイントベンチャーは非常に重要な意味をもちます。

より多くの方と協力することで、
大きな価値を提供することができます。

そして、ビジネスも非常に楽しくなっていくんですね。

そのためにも、チームのメンバーとしっかりと時間を取り、
コミュニケーションを取りましょう。

そして、価値観のすり合わせを大切にしましょうね＾＾

一緒に働く仲間と満足いく仕事ができたら、
成果もきっとついてきますよ。

これからも、頑張っていきましょう。

あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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