■【動画マーケティング】優れたシナリオの作り方/ボストン・コンサルティング式 最強の錬金術

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。

お元気にお過ごしでしょうか？


最近、何かの仕事を行う時、
この時間内に終わらせるのは少し難しいかな、
と思うくらいの時間設定で仕事をするようにしています。


「パーキンソンの法則」という法則は有名ですよね。

仕事は、割り当てた時間だけ、
処理する時間を要求する、という法則です。


大体の場合、自分が何かをやろうと思う時には
余裕を持った時間設定にしていることが多いので、

相当集中しないと終わらないだろうな、
と緊張感を感じるくらいの時間設定で臨むと、
案外早く終わることがあるものです。


仕事をする際には、ぜひ参考にしてみてくだいさいね＾＾


さて、今日は

『【動画マーケティング】優れたシナリオの作り方』というテーマで

お伝えしたいと思います。


また、ブログでは、

『ボストン・コンサルティング式 最強の錬金術』

というテーマで、お金についてのお話しをさせて頂きます。



詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾

さて、その前に、こちらをご覧ください。

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それでは、本日のコンテンツです。

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■【動画マーケティング】優れたシナリオの作り方
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今日は、昨日に引き続き
動画マーケティングについてお話したいと思います。


これからお話することは、効果的な動画作成だけでなく
自動セールスを実現するステップメールを作る時も
応用できる内容ですよ。


もし、

もっと質が高く成約率の高いステップメールを書きたい、

冒頭からお客様の注目を集める動画のシナリオを作りたいと思うなら、

ぜひ本日の内容をご活用ください。



さて、アメリカにはソーシャルメディアを中心に
今、勢いのあるサクセスコーチがいます。

彼の名前は、Brendon Burchard。


彼のマーケティングの特徴は、
公式ホームページやFacebookなどで動画を活用して
情報発信を行っていることなんですね。


Facebookページはこちらです。

⇒ http://www.facebook.com/brendonburchardfan


そして、ぜひ見て頂きたいのが、
上でご紹介したFacebookページの動画なんです。


このプレゼンテーションでは、彼がミッションとしている

「Did I live? Did I love? Did I matter?」

という言葉が生まれたストーリーについて話しています。



そのストーリーは、

BrendonBurchardが19歳の時に自動車事故を起こしたこと、
そして人生について振り返り、

「人生を生きたか？人を愛したか？影響を与えたか？」

と自問自答した、というものなんですね。


そして、自分の人生を振り返り
より多くの方が毎日を幸福に生きられるように、

「人生を変える8つの真実」というフリーギフトを
差し上げる、というものなんですね。


この動画シナリオは、海外で多用されるものであり、
かつ効果が高いと実証されているものですよ。


自分自身のストーリーからはじまり、
人生を変える転機があり、ミッションに目覚める。


この三幕構成のストーリーを語ることで、
共感が生まれやすくなるんです。


そして、もし動画やステップメールに悩んでいるなら、
ぜひこのパターンを活用することをお勧めしますよ。


■ストーリーが興味を引き、売上につながる


動画やステップメールを作る時、
意識しなければいけないことは何でしょうか？


大切なことはたくさんありますが、
最も意識しなければいけないのは、

「続きに興味を持ち続けてもらうこと」です。


一体どういうことか、と思われたかもしれないので
ご説明します。


ステップメールや動画の途中で興味が薄れてしまっては、
続きを見てもらうことができませんね。


続きを見てもらうことができなければ、
セールスのプレゼンテーションも、もちろん見られませんし、
当然購入してもらうこともできません。


結果として、売上につながらない、ということです。


そのため、動画やステップメールを作る時は、
常に、続きに期待感をもって頂く必要があります。



そこで、期待感をもって頂くために、
海外の動画やステップメールではシナリオの冒頭で


「私は以前、ひどい体験をしたことがある。

　それがきっかけになり、多くのことを学んだ。

　そして、今では人生が大きく変わった。

　その秘密をあなたにお話していこうと思う」


このようにストーリーを語ってお客様の興味を惹き、
期待感をもって頂くのがセオリーなんですね。


とある有名なマーケッターは、この手法を
「フックをかけ、ストーリーへ誘う」などと呼びます。


冒頭でストーリーを語り、興味を引くこと。
そして、期待感をもって続きを読んで頂くこと。


非常に簡単だな、と思われたかもしれませんが、
冒頭のこの小さな違いが結果の違いをもたらします。


はじめの段階で興味をもってもらえなければ、
お客様は続きを読まずに離脱していきます。


そのため、広告費をかけて新規のお客様を集めても
なかなかペイしない、ビジネスとして安定しない、ということも
起こりえますが、


一方で、冒頭から注意を引き、十分興味をもって頂くことができれば
効果的なシナリオを作ることができるんですね。


■シナリオ作成の時は、必ず冒頭で注意を引く


ぜひ、この点を意識して下さいね。
これはもちろん動画に限りませんよ。


・ステップメール

・動画

・セールスレター

・メールマガジン

・ダイレクトメール


こういったどのような媒体でも、
冒頭で興味を引き、お客様が読む「期待感」をくすぐる。


特に、セールスレターの冒頭では、
お客様にとってのメリットを最低でも
5つは盛り込むことをお勧めしますよ。


こういった小さな工夫をするだけで、
インターネット上のセールスの多くの悩みを解消することができます。


私自身、これまで書いてきたセールスレターの反応率が
驚くほど高いのも、こういった小さな工夫を
しているからなんですね。


ぜひ、意識してみて下さいね。


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■ブログを更新しました。『ボストン・コンサルティング式 最強の錬金術』
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今回は、

『ボストン・コンサルティング式 最強の錬金術』

というテーマについてお伝えしています。


今日は、普段のネットマーケティングとは違った
切り口からお話させて頂きますね。

テーマは「お金」になります。

とても興味深い話を読んだので、皆さんとシェアしますね。

よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾


『ボストン・コンサルティング式 最強の錬金術』

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それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次


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