セールスレターを書く時の心構え/あなたの中に眠る「巨人」
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日刊リードコンサルティング通信 2011年9月20日号
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■セールスレターを書く時の心構え/あなたの中に眠る「巨人」【LC通信】
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
3連休も終わりましたね。
どのようにお過ごしになりましたか？
私は、この連休で、3本のレターを書きましたよ。
あまりに精魂込めて作ったので、
魂が抜けたかと思いました（笑）
私はコピーを書くときには相当集中します。
そのため、脳がかなりエネルギーを消費するためか、
書き終わった後、しばし脱力状態になるんですね＾＾
このレターは自社の新企画のコピーですが、
順次、公開していきますので、楽しみにしていてくださいね＾＾
さて、本日は、
【セールスレターを書く時の心構え】というテーマで
私なりの考え方をお伝えしたいと思います。
詳しくは、【本日のコンテンツ】をご覧ください。
ちなみに、本日は一つ、ニュースがありますよ。
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。
■セールスレターを書く時の心構え
本日は、私なりの「セールスレターを書く時の心構え」をご紹介します。
私は、セールスレターを書くときには、
キラーコピーが「頭に降りてくるまで考える」ようにしています。
精魂果てるほど、徹底的に自分を追い込んで考え抜くと、
ふとリラックスした瞬間に、あたかも、
最高のコピーライターが頭の中に降臨するかの如く、
ヒラメキがやって来るのです。
■お客様の立場で、思考シミュレーションを繰り返す
私がレターを書く時には、まず最初に
世の中にどのようなお客様がいらっしゃって、
そのお客様は、どのような悩みをお持ちになっていて、
それに対する自社商品がどのような価値やベネフィットがあるのか、
それらを明確にします。
そして次に、お客様の立場になってみて、
どのようなプロセスでレターを読んでいけば
共感頂けるのか、頭の中で何度もシミュレーションします。
そうです。この時点で、頭の中で考えられる
ありとあらゆるプロセスを、全て考え尽くすのです。
■あなたの中に眠る「巨人」が頭に降りてくるまで考え抜く
このシミュレーション、「考え尽くすプロセス」が
どれだけしっかりとできているかで、
その後の成約率や売上に大きく影響してきます。
私自身も、なかなか思うようなコピーが書けず、
何度もワードファイルをオールクリアにする時があります。
最高のコピーができるまでは、
何回も書き直すことがあります。
でも、そうやって書きながら、さらに
思考シミュレーションを繰り返していくと、
ある時、突然、頭に「とてつもない巨人」が
降りてくる瞬間を体感できるようになるのです。
そして、その巨人が、
素晴らしいコピーを授けてくれるのです。
すると、そういった時は、
それなりに長いレターでも、
2時間もあれば全て書けてしまうのです。
あれだけ書き進められなかったコピーが、
スラスラと書けるようになるから不思議です。
実は、誰もが、最高のコピーを自分の中に持っています。
それを引き出せるかどうかは、
要は、書くまでに、どれだけ考え尽くしたのか、
その考え抜くプロセスにかかっているのです。
最高のレターを書くためには、
あなたの中に眠っている「巨人」が
頭の中に降りてくるまで考え抜く。
そのプロセスを、大切にしてみてください。
きっと、自分でも想像できなかったくらい
良いコピーが書けるようになるはずですよ＾＾
ぜひお互い、素晴らしいコピーを書き、
お客様に高い価値を提供していきましょうね＾＾
■ブログを更新しました。
今回は、「コピーライティングで説得力を高める方法」
についてお伝えしています。
よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾
「コピーライティングで説得力を高める方法」
⇒ http://bit.ly/rkOTBi
それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
P.S.1
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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