理想的なランディングページの作成方法

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


本日は、理想的なランディングページの作成方法に
ついてお話しします。


ランディングページとは、お客様がクリックした先の
リンク先となるウェブページのことなんですね。


PPC広告にあなたが出稿して、お客様がその広告の文章を
クリックすると、ランディングページに移動する、
という流れなんですね。


言い換えれば、お客様が購買や、
メールアドレスの登録をするかどうか決定する
ページであり、非常に重要なページなんです。


どれだけ、あなたがアクセスを集めることができたと
しても、ランディングページからお客様が申し込みや
登録をしなければ、あなたのやってきたことが水の泡です。


売上に直結するページであり、できるだけ高い
コンバージョンを獲得したいですよね。


しかしながら、広告費もかけているし、
プロモーションに労力もお金もつぎ込んでいる。


それだけ重要なページなのでどうしても


「申し込みをして欲しい」



というあなたの熱い気持ちが伝わり過ぎて、
過激な文章になってしまったり、売り込みの強いページに
なってしまったことがあると思います。


もちろん、高いコンバージョンを獲得したページもありますし、
中には素晴らしいランディングページがありますが、
上手にランディングページを作っている人は少ないです。


昨日も複数名のクライアント様から、


「ランディングページで気をつけるべき
ポイントを教えてください。」


「どうやったらお客様に申し込みを
してもらえるページを作れるのでしょうか？」


とご質問を頂きましたので、ひとつ
解決策をお話ししますね。


海外のベストセラー作家であり、数多くの大企業の
コンサルティングを行っているDavid Meerman Sccot氏は、
以下の3つがポイントだと言うんです。


1. ランディングページは広告ではなく、対話である
2. 顧客からの声を引用する
3. お客様には必要最低限の情報を入力してもらう



それぞれ、説明していきますね。


1. ランディングページは広告ではなく、対話である


ランディングページとは、あなたの商品やサービスについて
説明したり、新規のお客様や、潜在的な見込み顧客に効果的な
質問をして、購買を考えてもらう対話の場です。


広告という概念ではなく、しっかりとお客様に情報を伝える場所
であると意識してくださいね。もしあなたがランディングページは
広告の一種であると考えていると、それはお客様に伝わります。


「お客様に、必要な情報をお伝えします。
その上で気に入ったらぜひ購入してください。」


という意識を持つことが重要ですよ。
ぜひあなたのランディングページへのスタンスを
チェックしてみてくださいね。


2. 顧客からの声を引用する


顧客からの声を引用することは、あなたの信用を上げる
ひとつの方法として非常に有効です。


お客様に「売り込み」の意識を植え付けず、
「買った方がいいかな」と思ってもらうには、既に
あなたの商品を購入した人の声が効果的なんですね。


なぜなら・・


例えばあなたがインターネットでイスを
買う場合を想像してください。


あなたは長時間座っても疲れにくく、腰痛にも良い
高性能で、少し値が張るイスを検索したとします。


そして、条件を入力し検索すると、
条件に見合うイスがいくつかでてきました。


一通り商品を眺めたあなたは、「レビュー」などの、
それぞれのイスのお客様の声を見ますよね。


イスは頻繁に買い替える商品ではないですし、
増してや値段が高い商品であれば、既に購入した人の
感想を聞きたいと思うでしょう。


もちろん、既に購入するイスを決定していて、
指名買いをする場合は別ですが、指名買いではない場合は、
高確率でレビューを見て購入を決定するでしょう。


レビューが多くあり、評価も高ければそれだけ購入される
可能性は高くなりますので、レビューは非常に大事ですね。


そして、ランディングページにおいて「レビュー」の役割を果たすのが、
「顧客からの声」の引用なんですね。


ぜひ、多くの人の声を集めて、載せてくださいね。
私も「顧客からの声」は非常に重要視していますよ＾＾


3. お客様には必要最低限の情報を入力してもらう


お客様が申込する際には、必要最低限の情報を
聞くことが重要です。


なぜなら、必要以上の情報を入力することに人は
抵抗を感じるからなんですね。


例えば、あなたがFacebookに関しての情報が欲しいと思い、
Facebookの情報のメルマガに登録するとします。


しかし、メルマガであれば、メールアドレスがあれば
十分であるにも関わらず、電話番号まで記入する欄が
あったとしたらあなたは、どう感じるでしょうか？


「なんで電話番号まで入力する必要があるんだろう？」


そう不審に思い、入力をする手が止まってしまうでしょう。
よほどそのメルマガを購読したければ、入力を進めるかも
しれませんが、不審に思ったほとんどの人は入力を辞めるでしょう。


ただでさえ、個人情報の入力には気を使う現代に、
必要のない情報をお客様から聞き出すのは、とても不信感を
抱かせてしまうんですね。


ぜひ、あなたのランディングページに「必要な情報」か
チェックしながら入力項目を設定してくださいね。


以上が、David Meerman Sccot氏が言う理想的な
ランディングページの作り方の解説でした。


ランディングページは、インターネットマーケティングで
非常に重要な役割を担っているので、ぜひ今回お伝えした
内容に沿ってあなたもチェックしてみてくださいね。


私のランディングページも、ブログの最後にご紹介して
おりますので、ぜひ参考にしてみてくださいね＾＾


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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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