コピーライティングで説得力を高める方法

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


本日は、コピーライティングで説得力を高める方法をお伝えします。


昨日は、セールスにおいて、「感情」を動かして成約率を
上げる方法をお話させて頂きました。


「感情」は、セールスのみならず、
ビジネスにおいて最も重要なキーワードの
ひとつだと私は考えているんですね。


本日の内容も、「感情」に関係してくる内容なので
念のために、昨日の内容を復習しましょう。


人は「人は感情で購買を決定し、理性で正当化する」という
言葉があるように、感情を動かすと、普段は感情を
表に出さない人ですら・・


「今すぐ買わなければ！」


と、感情が先にきてしまい、論理や分析が
できなくなってしまうんですね。


それほど、購買において感情は重要な要因なんです。


まだ昨日の記事をご覧になっていない方は、
ぜひご覧くださいね。


あなたも似たような経験をしたことがあると
思いますよ＾＾


⇒ セールスの成約率を上げる方法はコチラ


そして、本日は「コピーライティングで説得力を高める方法」
についてお話しします。


この話を実行して頂ければ、あなたの商品やサービスの
説得力を高めることができますよ。


そして、実は有名な実業家も使っている
非常に強力な手法なんですね。


「サービスの質は負けない自信はあるんだけど、
機能をいまひとつ理解をしてもらえない・・」


あなたの商品やサービスの内容を説明する際に
「『どういうことですか？』とよく質問されてしまう。」


と、上記のことに当てはまったことがあれば
今からお話しする内容に注目してみてください。


さて、あなたは「コピーライティングで説得力を高める方法」
とは、何だと思いますか？


それは「メタファー」を使うことなんですね。


「メタファー」とは、日常生活ではあまり
使わない言葉ですのでご説明しますね。


メタファーの意味は・・


「本来はべつのものを表す言葉で何かを表現し、
両者の比較をするもの」


ということなんです。少し難しく聞こえてしまいますが
理解してしまえば非常に簡単ですよ。


ひとつ例をご紹介しましょう。


あなたが営業のマネージャーで、
営業においては、「基本を継続すること」が
重要だと伝えたい場合があるとします。


そのとき、あなたの部下に言う言葉としては、

「野球でも素振りをしないプロ野球選手がいないように、
営業でも毎日お客様に話しているように、話し方を練習
する必要があるんだ。」

と伝えると、野球と営業を例えていて、
イメージがわきやすくなりますよね。



言い換えれば、相手の「知っていること」と「知らないこと」
をつなげてあげることなんですね。


そして、このメタファーはよくビジネスでも応用されます。


Apple社の前CEOのスティーブ・ジョブス氏は
以下のようなメタファーを使っています。


「僕にとってコンピューターというのは、
人類が考えた最高のツールだ。

知性の自転車といったところかな。」


と、コンピューターを「知性の自転車」と表現し
Appleのコンピューターは、他社よりも、
知性的な道具であると結びつけているんですね。


スティーブ・ジョブズ氏の例は、さすがに
プレゼンテーションの達人なだけあり
レベルが高い表現ですが、


あなたも、日常を今より少し注意深く観察するだけで、
至る所にメタファーとして使える出来事がありますよ。


本当に些細な出来事が、
驚くべき説得力をもたらしてくれます。



ぜひ、メタファーを試してみてくださいね＾＾


あなたの商品やサービスをお客様に伝える
イメージをして「ある出来事」を「あなたの商品やサービス」の
説明に使えないか？


と、意識するだけで、あなたがお客様に
説明するときの説得力が全く違うんですね。


加えて、メタファーが使えるとお客様のイメージを
喚起させ、感情移入もしてもらいやすくなり、
感情を動かすこともできますよ。


結果として、売上にも大きく影響が出てきますね。


私も、インターネットマーケティングのエキスパート
として、あなたにより良い「メタファー」をお届け
できるように日々精進していきます。


一緒に頑張っていきましょうね＾＾


最後になりますが・・


下記の本は説得力を高める上でとても
参考になりますよ。


ぜひお読みになってみてくださいね。



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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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