高額商品を販売する際に気をつけるポイント

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


本日は、高額商品を売る際に
気をつけて頂くポイントをお伝えします。


先日、あるご質問を頂きました。


「単価の高い商品を売ってみたいんです。」


「思い切って、商品の機能をアップさせ、
値段を上げようと思っています。
どうやって単価の高い商品を売ればいいでしょうか？」


といった質問です。


どちらも、高額な商品を売りたいという
質問があったんですね。


これからご紹介する手法は、マーケティングや
セールス、リアルのビジネス、全てにおいて通じる、
高額商品を売ることが出来る方法ですよ。


一般的に、高額商品は利益幅が大きいので、
本日の内容を実戦すれば、ビジネスが楽になりますよ。


ぜひ意識してみてくださいね＾＾


高額商品を売るためには、何が必要だと思いますか？






それは、演出が感動を生み、感動がお金を生む
ということなんですね。


人は感動や、心を動かされる存在に
お金を払ったり、また行きたいと思うのです。


例えば・・・


私がよく行くリッツカールトンの
例をご紹介しますね。


リッツカールトンの45階にあるラウンジ「ザ・ロビー」での
ランチは、2,700円～です。
（同階のレストランで食べると、もう少し高いです）

一方で、街のレストランのランチは1000円程です。


この金額の差はどこから生まれてくるかと言うと
サービスや、食材、雰囲気だと私は考えているんですね＾＾


リッツカールトンでは、名前で読んでくれる「サービス」があります。
電話予約やお会計のときは、「小谷川様、いつもありがとうございます」と。


そう言われると、感動してしまいますね。
喫茶店では味わえない嬉しさがあるんです。


さらに付け加えると、
上質なイスやテーブルがあり、リラックスの
できる音楽が流れています。


夜20時以降になると、
歌手がその場で歌ってくれたり、
ピアノの生演奏もあります。


心からリラックス出来ますし、
ビジネスパートナーや仲間達と素晴らしい
時間を過ごせるんですね。


その雰囲気に、私はまた行きたくなりますし、
値段が高くても、お金を使いたいと思います。


これが演出が感動を生み、感動がお金を
生むことなんです。


コンサルタントの方でしたら、今まで誰も
伝えてくれたことのない希少な情報を提供することや、


コーチの方であれば、単価を上げて
一流ホテルのラウンジでセッションを行うなど。


従来よりも、違う情報や演出がお客様を
感動させ、高額の商品を販売することが出来ますよ。


ちなみに・・


私も「ソーシャル・レスポンス・マーケティング」
という新しいマーケティングの概念をお伝えしました。


常に、最新のネット集客の情報や概念を提供させて
頂いていますし、ありがたいことに高額商品も
多くの方にご購入頂いているんですね。


ぜひ、あなたも高額商品を
販売してみてくださいね。


それでは、ここまでの話をまとめます。


高額商品を販売するには、「上質な演出」や
「上質な価値提供」をしてお客様に感動してもらうことが重要。


演出には、サービスや雰囲気、
新しい情報などがある。

それらを、あなたのお客様に
提供していく必要があるんですね。


あなたにやって頂きたいことは3つです。


１.高額商品の内容を決める
２.通常よりもいくら高額にするかを決める
３.演出内容を考え、提供する


以上のことを試して頂ければ、
お客様の感動を生み、高額商品を
販売して頂けますよ＾＾


ぜひ、お試し下さいね。


ちなみに、
素晴らしいサービスや、コンセプトを勉強するには
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ぜひ、手に取って頂きサービスの神髄を
学んでみて下さいね。


それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次




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