セールスレターの反応率を上げる方法

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川と申します。


本日は、コピーライティングの反応率を
上げる方法をご紹介しますね。


反応率とは、どれだけあなたの書いた文章が読まれているか、
ということです。


これから紹介する手法はメルマガ、ブログ、Facebookなど
全ての反応率を上げる方法ですよ。



「コピーライティングで、反応が少なく困っています。」


というような声を多く頂きますので、
一つ、非常に重要な解決策をお伝えさせて頂きます、


今回の内容は、いつも以上に強力ですよ＾＾
とは言っても、聞けばすぐにわかる内容ですし、
ぜひ試してみて下さいね。


コピーライティングの反応率を飛躍的に上げることに
必要なのは何だと思いますか？







売上げが上がる、人生が変わるといったメリットを強調した、
コピーライティングでしょうか？


実は、そうではないんですね。


当社で検証したデータからも、メリットを強調したコピーよりも
反応の高いコピーを書く秘訣があるのです。


コピーライティングの反応率を上げる解決策は、
ストーリーテリングを使うことなんですね。


なぜストーリーを入れることが重要なのかをお話しします。


「人は購買を感情で決定し、理屈で正当化する」


と、購買心理学ではよく言われているんですね。


よって、購買をしてもらうには、
読者の感情を動かす必要があります。


過去、数百万人の感情を動かし、
涙さえ流させてきたすごい手法なんです。


そのために、ストーリーが必要なんですね。


例を挙げると・・


多くの人々が愛してやまない映画、小説。
これら自体がストーリーそのものです。


ハリウッド映画や、著名な方の推理小説、漫画。


小説は100万部のベストセラーになることもあるし、
映画では、何十億、何百億円も動くこともあるんです


ハリウッドスターは、数十億円もの収入がありますし、
著名な作家も、数億円、それ以上の稼ぎがあります。


音楽の分野もそうですね。ミュージシャンや歌手は
いつの時代も、人々に求め続けられています。


そして、歌詞も全てストーリーです。



それだけ人々の需要が高く、求められているんですね。





あなたも、映画、小説や音楽には、
今まで多くの時間とお金を費やして来たことと思います。


涙を流したり、幸せな気分になったり、
感情を大きく揺さぶられてきたことでしょう。


それを、セールスレターに応用するのです。


応用する際のポイントは2つです。


「共通の体験」と「葛藤」なんですね。

この2つが感情を動かされるポイントですよ。


１.「共通の体験」

例えば・・


セールスレターで、

「昔はお金に苦しかったけれど・・」から始まり
「多くの困難を乗り越えました・・・」
「そして、現在は成功をしています・・」


このような文章を見たことはありませんか？


これらは、多くの人が経験したことがある、
または現在も苦しんでいる共通の体験なんですね。


人は、自分と似ている人に感情移入してしまうんです。
それも、無意識のうちに・・・


だから、共感を得ることが出来て、
感情が動かされるんですね。


２.「葛藤」


大ヒットしたハリウッド映画や、
ベストセラーになった小説でも、必ず出てくる
場面があります。


それは、主人公が葛藤する場面です。

ここがわかってないので、
反応率が上げられないのです


もう一つ例を挙げると・・


『ショーシャンクの空』


という映画の中で、主人公が無実の罪で
無期懲役で、投獄されてしまいます。


そして、なんとか脱獄を試みるも
なかなか脱獄出来ない。


このような葛藤が、人を感情移入させ
最終的に感動を生むのです。


あなたの経験したことを、表現して
レター上で共感を得ていきましょうね。


ぜひ、上記の内容をセールスレターを書く際の
ポイントにしてみてください＾＾


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ぜひストーリーを作る際の参考にしてみてくださいね。


一緒にストーリーを作り上げていきましょう＾＾


それでは、ここまでの話をまとめます。


セールスレターの反応率を上げるためには、
ストーリーを入れることが重要です。


ストーリーは、いつの時代にも人々に
求め続けられている。


「共通の体験」と「葛藤」のストーリーを入れることで、
感情を動かし、反応率を得ることが出来る。


あなたにやって頂きたいことは3つです。


１.あなたの「共通の体験」と「葛藤」を書き出す
２.それらをストーリー形式にする
３.コピーライティング上に入れる


上記3つをやって頂くことで、反応率は
上がりますよ＾＾



それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次




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