セールスに罪悪感を感じていませんか？/私を変えた一冊
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
新しい1週間が始まりましたね。今週も頑張っていきましょう！
昨日は、皇居を散歩してきました。
江戸城・天守閣跡地でのワンショットです＾＾
⇒ http://on.fb.me/jUFng6
昨日は丸の内でビジネス・ミーティングをした後、
気分転換に、ぶらりと皇居を歩いてみたんですね。
驚くほど緑が多く、とても快適な場所でしたよ。
普段は1日20時間労働を目指し、仕事漬けの日々を
送っていますが、久々にリフレッシュできました。
実は、皇居はパワースポットなんですね。
そのためか、しばらく時間を過ごすだけでも、
パワーチャージされたような気がしましたよ＾＾
さて、今日は、「セールスに罪悪感を感じていませんか？」
というテーマでお話ししたいと思います。
詳しくは、【本日のコンテンツ】にてご覧ください。
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カリスマコンサルタント、福島正伸先生です。
政府で数々の委員を歴任し、大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールや
楽天大学でも教鞭を取り、数々の大手企業からの依頼も絶えない人気です。
私もコンサルタントとして、福島先生から多くを学ばせて頂きました。
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「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」とは、
わずかな投資で極めて短期間に大きな反応・売上を
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この知識をしっかりと身に付けた上で
Facebook、ブログ、ツイッターというソーシャルメディアを
徹底学習していければ、「鬼に金棒」状態になるんですね＾＾
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の考え方を
学んでおけば、あなたは生涯、売上に困ることは無くなるでしょう。
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■レディ・ガガ、とうとう年収100億円へ
大変、驚きました。
ソーシャルメディアの寵児、レディ・ガガは
2011年の所得で１億ドル（約83億円）を突破すると推定されています。
フォーブス誌の推定なので、
恐らく大きな間違いはないでしょう。
私は確信しました。
彼女が仕掛けるように、
「動画」と「口コミ」の仕組みこそが、
これから最も重要になる、と。
この方法で、私は2週間で1万人の見込み顧客を
集客することができました。
ぜひ、あなたも手にして下さい。
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それでは、本日のコンテンツです。
■セールスに罪悪感を感じていませんか？
私は常に、300社以上の経営者様と
コンサルティングの場を通して、
対話をさせて頂いています。
その中で、意外に多い悩みが、
「セールスの悩み」なんですね。
簡単にお伝えすると、
「売り込みをしたら嫌われるのではないか」ということです。
「自分の商品を売りたい」
「でも、嫌われたくない」
という感情の中で、揺れ動いているんですね。
そんなとき、私はこのようにお伝えしたいと思います。
あなたが、あなたの商品を販売することは、
リーダーシップをとる、ということなんです。
どういうことかというと、「セールスはお客様を幸せにする」ということなんです。
皆さんは何もやましい商品やサービスを売っているわけではないはずです。
皆さんの商品やサービスを使えば、お客様には幸せになって頂けるはずなんです。
だからこそ、皆さんの商品やサービスは、もっと多くの方に
お伝えして、積極的に販売していかなければならないはずです。
ですから、お客様を幸せにできる商品やサービスを
売っているなら、何も怖がる必要はありません。
皆さんがセールスを行うことは、「絶対的な善」なのです。
むしろ、そこに「躊躇」の気持ちがあることの方が、問題なのです。
堂々と、胸をはって販売活動をおこなってください。
「小谷川さん、それはわかるのですが、批判が怖いです」という方がいます。
その気持ちはわかります。十分に理解できます。
私が何か新商品を告知するときにも、
批判のメールが必ず何通も届きます。
仲間たちの売上向上に貢献したいと思い、
数えきれない程の徹夜を続けて完成させた
「渾身の商品」を発表する時にも、批判をしてくる方はいます。
「小谷川さん、いつも綺麗ごとを言っていても、
あなたも結局売り込みをしたいだけじゃないか」、と。
私も多忙のため、個別の批判メールには返事をしていませんが、
「彼ら」には、私は胸を張って正面から反論したいと思います。
「私は、私の商品を通して、お客様を幸せにする自信があります」
「自分の商品を通して、より良い世界の創造に貢献できるなら、セールスは善なのです」
「お客様を本当に幸せにできる自信があるなら、セールスを行うべきです」
「セールスへの躊躇こそ、罪悪です」、と。
私は思うんですね。
あなたのセールスに対して批判する方は、逆説的ですが、
実は思う存分セールスがしたいんだろう、と。
でも出来ないから、セールスする方に批判をするのだろう、と。
私にも批判のメールが届くくらいですから、
皆さんがセールスをする時にも、批判をされることはあるかもしれません。
でも、めげずにセールスを続けてください。
あなたの商品やサービスは、必ず世の中を幸福にします。
そして、それこそが、ビジネスにおける「リーダーシップ」なのです。
いつか、批判する方も、そのことを理解される日が来ると、私は信じています。
ソーシャル・レスポンス・マーケティングを実践する
仲間たちには、「セールスに対する罪悪感を払拭する」
このことを覚えておいて頂きたいと思います。
でも、どうしても、セールスに恐怖心が芽生えたときには、
この本を読んでみてください。
私は20代の時、かつて駆け出しのセールスマンだったころ、
彼の本を読んで救われました。
彼の本のおかけで、わずか数か月後には、
トップセールスになれたのです。
この本は、あのデール・カーネギーをして、
「本書を一冊手にするためには、
シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、
やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊です。
彼の名は、「フランク・ベドガー」。
「リアル・セールスマンシップ」を学ぶことができます。
この本は、こちらから、お求めいただけます。
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売り切れになる前に、今すぐ注文して、
お読みになってみてください。
本日は、ここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
追伸１．
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すでに２万人近い登録者が公開を待っています。
ぜひお早目にご登録くださいね＾＾
追伸２．
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