誰かを怒らせなさい！
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、Lee Marc Steinの
コピーライティングスキルをお話しますね。
今、私たちの書いたコピー、チラシ、
書籍はますます読まれにく時代になっています。
これまで以上に情報が爆発しているため、
見込み顧客は私たちの情報を「読む暇がない」と考えているんですね。
この時代、反応を上げるために
様々な施策が打たれています。
例えば、より強力な返金保証の制度を用意したり、
購入特典をつける、といったことです。
しかし、実はもっと良い方法もあります。
Lee Marc Steinは、「見込み顧客を怒らせろ」というんですね。
"怒らせる"戦略はあくまで注目を引くための戦略です。
一度、怒らせて注意を引いた後は、
強烈なベネフィットを提示して「買わずにはいられない」という状態を作ります。
■誰を怒らせればいいのか？
実は、ここは非常に重要なポイントです。
怒らせるといっても、
自分が悪者になってしまっては意味がありません。
「あなたが○○できないのはどうしてなのでしょうか？」
と問いかけ、
競合を悪者にしてしまうというのがこの戦略の強烈なところです。
人は皆、成功した原因は自分に、失敗した理由は他人にある、と
考える性質にあります。
そのため、うまくいかない原因を教え、
その原因を競合他社になすりつけてしまうと、
とても都合の良い具合に怒らせ、自社の
ファンになってもらうことができるというわけです。
ちなみに、コピーライティング関連では
こちらの書籍がお勧めですよ。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/29m17/
また、現在、新たなコピーライティングの教材を
用意しているところです。
恐らく発表は6月中旬から下旬にかけてになります。
「インターネット上で販売できない商品はない」というくらい、
セールスの最終兵器を目指していますよ。
ぜひ楽しみにお待ちくださいね。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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書籍はますます読まれにく時代になっています。
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この時代、反応を上げるために
様々な施策が打たれています。
例えば、より強力な返金保証の制度を用意したり、
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しかし、実はもっと良い方法もあります。
Lee Marc Steinは、「見込み顧客を怒らせろ」というんですね。
"怒らせる"戦略はあくまで注目を引くための戦略です。
一度、怒らせて注意を引いた後は、
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■誰を怒らせればいいのか？
実は、ここは非常に重要なポイントです。
怒らせるといっても、
自分が悪者になってしまっては意味がありません。
「あなたが○○できないのはどうしてなのでしょうか？」
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競合を悪者にしてしまうというのがこの戦略の強烈なところです。
人は皆、成功した原因は自分に、失敗した理由は他人にある、と
考える性質にあります。
そのため、うまくいかない原因を教え、
その原因を競合他社になすりつけてしまうと、
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用意しているところです。
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