セールスに行き詰った時、ここを見直しましょう
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、セールスに行き詰った時に
見直すポイントをお伝えしますね。
アメリカのインターネットマーケティングの世界で、
はじめて一晩で1億円以上の売上を作ったコピーライターがいます。
Michel Fortinです。
質の高いコピーをたった一枚書けるようになるだけで、
あなたの収入は大きく上がります。
アメリカでは、コピーライターは
医者、弁護士よりも高給を取る仕事として知られるんですね。
ぜひ、コピーライティングの勉強を
欠かさないようにしましょうね。
彼が、セールスに行き詰った時に
見直すべきポイントとして、面白いことを言っています。
まず、セールスがうまくいかない時、
最もしてはいけないのは「放置すること」だと言います。
問題を問題として認識し、
取るべきアクションを取らなくてはならないと言うんですね。
それでは、取るべきアクションとは
何でしょうか。
それは、テストです。
ネット集客の現場では、
「セールスがうまくいかない」と嘆く方も多いのですが、
適切にテストをしている方はそう多くないようです。
ぜひ、何はともあれ
テストが重要だと認識して下さいね。
それでは、何を、どの順番でテストすれば良いのでしょうか。
テストをする時は、何かを足したり変えたりするよりも、
ボトルネックを無くす、という視点を持って下さい。
そして、最もボトルネックが生まれやすいのは
この点です。
1. The headline
2. The process
3. The offer
以下、簡単に解説しますね。
1. ヘッドラインに関して
セールスページのヘッドラインは
とても重要です。
この一行目で、読者は読むかどうかを
決定するのです。
ヘッドラインで大切なのは、
「次を読みたくなる仕掛け」です。
ここでは、以前お話した「企画性」もしくは
「こんなにすごいものがあるのか？」という驚きを考えてみて下さいね。
2. プロセスに関して
ここでは、見込み顧客との関係性を
見直してみて下さいね。
大切なのは"市場で最も実力がある人物"と認められることと、
"感情的な愛着"を持ってもらうことです。
機能的なブランドと、情緒的なブランドを築くのです。
3. オファーに関して
最後に、オファーです。
提供するオファーは、
「お客様が絶対に損をすることはない」と感じられるものにしてみましょう。
Irresistible Offerと呼ばれるんですが、
私たちのお客様が購入するのは、
「この商品を買ってもリスクがない」と納得できた時なんです。
ぜひ、オファーも圧倒的なものを
用意してみて下さいね。
ここまでお話してきた3点を守って頂ければ
きっとセールスも大きく上がっていきますよ。
コピーライティングをマスターすることは、
あなたの年収が大きく上がることを意味します。
特に、ネット集客が大切になればなるほど、
質の高いセールスは不可欠なんです。
今、私もセールスに関する教材を用意しています。
発表はおそらく6月中旬から下旬になると思います。
ぜひ楽しみにお待ちくださいね。
それまでは、こちらの書籍がお勧めですよ。
⇒ http://amzn.to/hCLhmS
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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はじめて一晩で1億円以上の売上を作ったコピーライターがいます。
Michel Fortinです。
質の高いコピーをたった一枚書けるようになるだけで、
あなたの収入は大きく上がります。
アメリカでは、コピーライターは
医者、弁護士よりも高給を取る仕事として知られるんですね。
ぜひ、コピーライティングの勉強を
欠かさないようにしましょうね。
彼が、セールスに行き詰った時に
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何でしょうか。
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「セールスがうまくいかない」と嘆く方も多いのですが、
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テストが重要だと認識して下さいね。
それでは、何を、どの順番でテストすれば良いのでしょうか。
テストをする時は、何かを足したり変えたりするよりも、
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そして、最もボトルネックが生まれやすいのは
この点です。
1. The headline
2. The process
3. The offer
以下、簡単に解説しますね。
1. ヘッドラインに関して
セールスページのヘッドラインは
とても重要です。
この一行目で、読者は読むかどうかを
決定するのです。
ヘッドラインで大切なのは、
「次を読みたくなる仕掛け」です。
ここでは、以前お話した「企画性」もしくは
「こんなにすごいものがあるのか？」という驚きを考えてみて下さいね。
2. プロセスに関して
ここでは、見込み顧客との関係性を
見直してみて下さいね。
大切なのは"市場で最も実力がある人物"と認められることと、
"感情的な愛着"を持ってもらうことです。
機能的なブランドと、情緒的なブランドを築くのです。
3. オファーに関して
最後に、オファーです。
提供するオファーは、
「お客様が絶対に損をすることはない」と感じられるものにしてみましょう。
Irresistible Offerと呼ばれるんですが、
私たちのお客様が購入するのは、
「この商品を買ってもリスクがない」と納得できた時なんです。
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ここまでお話してきた3点を守って頂ければ
きっとセールスも大きく上がっていきますよ。
コピーライティングをマスターすることは、
あなたの年収が大きく上がることを意味します。
特に、ネット集客が大切になればなるほど、
質の高いセールスは不可欠なんです。
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