無料から収益を生むダイレクトマーケティング
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、メルマガ、ブログ、レポートなど
無料のツールの効果を上げる方法をお伝えしますね。
今日、お話する内容は、
ダイレクトマーケティングの基本的なお話です。
しかし、基本的なだけに、
非常に重要な役割を持っています。
アメリカでは100年近くも昔から、
無料のオファーを提供して有料の商品を販売する手法は
盛んに行われてきました。
例えば、このレポートの使い方が非常にうまかった
人物としてゲイリー・ハルバートが知られています。
彼は、世界トップのマーケッター、
コピーライターとして知られています。
ゲイリー・ハルバートはこの手法を駆使し、
35才にして1日20,000ドル（約200万円）の収入を得ていました。
コピーライティングの基本的なお話でもあるので、
ぜひ意識してみて下さいね。
まず、無料レポートを提供する時は、
「何度も読みたくなるほど質の高い情報」を出すことを心がけます。
これは、ブログ、メルマガでも同様です。
ちなみに、皆さんがマーケティングを行う際は、
このマインドセットを持って下さい。
「無料オファー・トライアルの段階で絶対に手を抜かない」
整体でも、健康食品のサンプルでも、
無料で請求してくれた方に圧倒的な価値を提供するよう心がけましょう。
なぜかといえば、無料の段階で出し惜しみをする方は
有料でも良い商品を提供できないからです。
そして、無料の段階で圧倒的に価値を提供できれば
顧客にブランドを築くことができます。
意識してみて下さいね。
そして、広告などを使う時は、
このポイントを絶対に忘れないようにして下さいね。
"無料の状態で価値を提供できなければ、お金をかけても意味がない"
むしろ、無料で価値を提供できない方が
広告を使ってしまうと、大きなお金を失う可能性もあります。
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの良い点は
失敗する可能性が限りなく低い点にあります。
これから、ネット集客を本格的に始める方は
この点を意識してみて下さい。
1. 小さくはじめる（コストをかけない）
2. 商品を販売して売れるかどうかを見る
3. 結果が出ると分かった時点でコストをかけていく
この3ステップです。
ダイレクトマーケティングの本質とは、
相似・拡大だと考えてみて下さい。
小さな規模でテストをしてみて、
結果が出たらコストをかけて拡大する。
結果が出ない場合は、方法を変えて試してみる。
少し拡大して結果が出たら
さらにコストをかけて拡大する。
そして、「これなら大丈夫だ」と確信が持てたら・・・
一気に投資をして爆発的に拡大するのです。
これで、ダイレクトマーケティングは成功します。
ここまで来たら、あとはビジネスが大きく成長していきます。
この拡大のポイントをいつ持ってくるか。
そして、拡大までしっかりとテストをして待つことができるか。
この2点が重要になります。
ダイレクトマーケティングは非常に失敗が少ないビジネスです。
小さく始めて、テストをしながら結果を見て、
「これなら大丈夫だ」と確信が持てたら拡大する。
そして、基本にあるのが無料の商品のレベルを上げることです。
ここの点を意識して頂ければ、
必ず成功して頂けますよ。
ちなみに、こちらの書籍はお勧めなので、
ぜひご一読下さいね。
■ネット通販の教科書 池本 克之 著
⇒ http://amzn.to/eR84Jl
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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盛んに行われてきました。
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彼は、世界トップのマーケッター、
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失敗する可能性が限りなく低い点にあります。
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2. 商品を販売して売れるかどうかを見る
3. 結果が出ると分かった時点でコストをかけていく
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ダイレクトマーケティングの本質とは、
相似・拡大だと考えてみて下さい。
小さな規模でテストをしてみて、
結果が出たらコストをかけて拡大する。
結果が出ない場合は、方法を変えて試してみる。
少し拡大して結果が出たら
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そして、「これなら大丈夫だ」と確信が持てたら・・・
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この拡大のポイントをいつ持ってくるか。
そして、拡大までしっかりとテストをして待つことができるか。
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小さく始めて、テストをしながら結果を見て、
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そして、基本にあるのが無料の商品のレベルを上げることです。
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