世界トップのコピーライターが欠かさずに行った3ステップ
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
昨日ご紹介したGary Halbertの記事が好評だったので、
今日も彼のアイディアを書かせて頂きますね。
ちなみに、アメリカのビジネス界では、
コピーを書く能力は最も重要だと言われています。
特に、スモールビジネスのオーナーが
富を築くためには、一番の近道だとも言われているんです。
Gary Halbertは既に他界していますが、
世界一のコピーライター、生きる伝説などと数々の賞賛を浴びていました。
そして、今、欧米で活躍する
トップマーケッター達も、
その多くが強い影響を受けています。
私も彼からコピーライティングを学びました。
あなたにも、きっと良い影響があると確信していますよ。
さて、ゲイリー・ハルバートが非常に興味深い記事を書いているので
ご紹介しますね。
Why I Am The Best Copywriter Alive
(I'm Even Better Than The Ones Who Are Dead)!
なぜ、私は世界のコピーライターの中でベストなのか。
（既に他界した方も含めてベストなのだ）
という記事です。
かなりの自信家だと思われるかもしれませんが、
当時、トップマーケッター達もみなゲイリーをそういう目で見ていたのです。
さて、彼はコピーを書く前に、
必ず行っていたことがあるんです。
"ファクトシート"と呼ぶ、製品の特徴を書きだす紙を
用意していたんです。
例えば、車を販売するなら色は何か、エンジンの機能は、
何人乗れるか、シートは、などと、1つずつ機能を書きだしていきます。
ゲイリー・ハルバートは、このプロセスを誰もしないから
良いコピーが書けないんだ、と言っていました。
そして、"完璧な"ファクトシートが出来上がったら、
それをベネフィットシートに変更していくのです。
ベネフィットとは、読者にとってのメリットと考えて下さい。
それも、強い影響力を持つメリットです。
さきほど挙げた商品の特徴を、
読者にとってのメリットに変更するのです。
例えば、
4人乗れる→家族で移動できた幸せな時間を過ごせる
エンジンが高性能→スピードが速く静か、メンテナンスをする必要がない
シートが本革→高級感を感じながらリラックスできる
このようなイメージです。
先ほど作った"完璧な"ファクトシートを、
"完璧な"ベネフィットリストに変換するのです。
最後に、取引をまとめるための
オファーを作ります。
オファーとは例えばこのようなものです。
「あなたはこの洗濯機を10万円で購入できます」
「90日間の返金保証を設けています」
コピーライティングで非常に重要なのが、
このオファーです。
このオファーが強力であれば、
見込み顧客はすんなりと買ってしまうと言うのです。
強力なオファーとは例えば、
「この商品は無料で30日間お試しできます」
「360日間までは、返金を認めます」
このように、顧客のリスクを極限まで減らすよう
意識されたものです。
1. ファクトシート
2. ベネフィットリスト
3. オファー
この3つを意識すれば、
必ずビジネスを成功させられますよ。
ぜひ意識してみて下さいね。
ちなみにこちらの書籍はオススメなので、
ぜひご一読下さい。
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/13m6/
あなたの成功を心から応援しています。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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コピーを書く能力は最も重要だと言われています。
特に、スモールビジネスのオーナーが
富を築くためには、一番の近道だとも言われているんです。
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さて、彼はコピーを書く前に、
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用意していたんです。
例えば、車を販売するなら色は何か、エンジンの機能は、
何人乗れるか、シートは、などと、1つずつ機能を書きだしていきます。
ゲイリー・ハルバートは、このプロセスを誰もしないから
良いコピーが書けないんだ、と言っていました。
そして、"完璧な"ファクトシートが出来上がったら、
それをベネフィットシートに変更していくのです。
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それも、強い影響力を持つメリットです。
さきほど挙げた商品の特徴を、
読者にとってのメリットに変更するのです。
例えば、
4人乗れる→家族で移動できた幸せな時間を過ごせる
エンジンが高性能→スピードが速く静か、メンテナンスをする必要がない
シートが本革→高級感を感じながらリラックスできる
このようなイメージです。
先ほど作った"完璧な"ファクトシートを、
"完璧な"ベネフィットリストに変換するのです。
最後に、取引をまとめるための
オファーを作ります。
オファーとは例えばこのようなものです。
「あなたはこの洗濯機を10万円で購入できます」
「90日間の返金保証を設けています」
コピーライティングで非常に重要なのが、
このオファーです。
このオファーが強力であれば、
見込み顧客はすんなりと買ってしまうと言うのです。
強力なオファーとは例えば、
「この商品は無料で30日間お試しできます」
「360日間までは、返金を認めます」
このように、顧客のリスクを極限まで減らすよう
意識されたものです。
1. ファクトシート
2. ベネフィットリスト
3. オファー
この3つを意識すれば、
必ずビジネスを成功させられますよ。
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