全米一のトップコピーライターは誰か
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
全米一のトップコピーライターは誰か。
何をもってトップとするかは難しい部分がありますが、
Clayton Makepeaceは「生きる伝説」と呼ばれるほどの実績を持っています。
副業のコピーライティングの収入だけでも
2～3億円を得ているといわれていました。
つい先日、彼の運営するtotalpackage.comは
規模を大幅に縮小しましたが、
未だにマーケティングアイディアの宝庫と
いえる素晴らしいコンテンツを公開しています。
英語の得意な方はぜひご覧くださいね。
http://www.makepeacetotalpackage.com/
さて、本日は、Clayton Makepeaceの提唱する
コピーライティングをご紹介しますね。
今、日本には様々なセールスレターがありますし、
ノウハウもあふれています。
しかし、全米でも有数のプロが語る
智恵は限られていますし、
それに基づいたセールスレターも
非常に限られています。
これからお話することを参考にして頂ければ、
かなり質の高いコピーを書いて頂けると思いますよ。
1. 強いベネフィットを訴求するヘッドライン
ブログでもセールスレターでも、
まず第一に大切なのは読者の目を惹くことです。
そのためには、強いベネフィットを予感させる
キャッチコピーを心がけましょう。
2. 読むことを動機づける
原文は、Bribe him to read thisです。
直訳すると、読むようにわいろを渡すという意味になります。
トランペットを鳴らすかのように、この文章を読めば
素晴らしいものが得られると動機づけるのです。
3. ジュースをまきちらす
次に続く1～2パラグラフは、彼の求めるジュースを
まきちらすかのようにベネフィットを語ります。
感情に訴えかけ、読者があたかも興奮するかのごとく
ベネフィットを強調するのです。
4. 信じてもらう
冒頭までで読者の心をわしづかみにできたら、
次に信用性を確立します。
推薦の声、あなたがこれまで行ってきた実績、
あなたの主張を補完する権威者のフレーズを見せます。
5. 読者に話を戻す
ここまでで、圧倒的な信頼性を築けたら、
次に読者が最も聞きたい話へ戻します。
そう、彼の話題に戻すのです。
もし、コピーを書くスペースがあるなら
2～3パラグラフを使って、彼のベネフィットを語ります。
それも、様々な角度から語ります。
例えば、低反発のベッドを販売しているなら
腰への負担がかからないことや寝心地がとても良いこと、
朝、すっきりと起きられることや快適な毎日を送れることを伝えます。
6. オファーを提供します
ここは、セールスで言うクロージングの段階です。
あなたが提供する商品の価格や、今、特別なキャンペーンを行っていること、
トライアル価格があることなどを伝えます。
7. リスクをなくす
ここで、リスクが一切ないことを強調します。
60日間無料で活用できる、2年間の品質保証があるなど伝えましょう。
8. いかに簡単に手に入れられるかを伝える
ここで、申込の方法を伝えます。
電話番号やメールアドレスを伝えましょう。
9. ヘッドラインで約束したベネフィットをもう一度繰り返す
最後に、まだ迷っている方のために、
冒頭に話したベネフィットを再度伝えます。
10. 追伸で強調すること
追伸1では、特典がどれだけ素晴らしいものかを
主張します。
追伸2では、緊急性が迫っていることを示します。
残り○人しか申し込めないことや
現在100,000人が申込を検討していて残りが8セットしかないことなどです。
以上、ざっとご説明してきましたが、
これがセールスレターの骨格です。
そして、世界のトップクラスのプロたちは、
こういった要素を駆使して年間数十億、数百億の売上を作ります。
当然、これは日本のビジネスにも
十分活用できますよ。
ぜひ、参考にして下さいね。
ちなみに、こちらの書籍は非常にオススメなので
ぜひお早目にご購入下さい。
http://amzn.to/hCLhmS
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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何をもってトップとするかは難しい部分がありますが、
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2～3億円を得ているといわれていました。
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規模を大幅に縮小しましたが、
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智恵は限られていますし、
それに基づいたセールスレターも
非常に限られています。
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ブログでもセールスレターでも、
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5. 読者に話を戻す
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主張します。
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これがセールスレターの骨格です。
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