■トップマーケッターの使う「ギャップ理論」/ダイレクトマーケティングの基本【LC通信】
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日刊リードコンサルティング通信 2011年4月23日号
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※本メールマガジンは、当社が運営するメールセミナーに登録頂いた
読者様を対象として、ネット集客に役立つ情報を毎日お届けしています。
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■トップマーケッターの使う「ギャップ理論」/ダイレクトマーケティングの基本【LC通信】
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こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
昨日、セリーヌ・ディオンのDVDをご紹介したところ
非常に多くの方に見て頂くことができました。^^
オススメのDVDですよ。
まだご覧になっていない方は、こちらからどうぞ。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m1/
日々、全力を尽くして戦うビジネスパーソンには
ストレス・マネジメントが非常に大切だと思うんですね。
限られた時間の中で最高の結果を出すためには、
極限まで集中力を発揮する必要があります。
そのためには、気を緩めてリラックスしたり、
仕事とは異なる活動をして、気分転換することも大切です。
ちなみに、私のストレス・マネジメントは
走ることなんです＾＾
元々テニスをしていたので運動は得意なんですが、
早朝、走るととても気持ちが良いですよ。
私のビジネスパートナーは
最近ヨガを始めたと言っていました。
何かストレス発散の趣味を持っておくと、
仕事にもプラスになりますよ。
オススメは、仕事から少しかけはなれた活動です。
■なんと、不動産業界で動画マーケティングを活用しはじめました
私のクライアントの一人である大阪の林さんが、
最近、動画を活用したマーケティングを始めました。
USPを絞り込んだ、非常にユニークなポジショニングを取っています。
今はまだ始めたばかりですが、
"不動産業界"で動画を使うという新しい試みなんですね＾＾
ちなみに海外では不動産業界でも動画を活用する方が多く、
Ian Watt氏などはカナダの有名人ですよ。
林さんは大阪市中央区と北区にエリアを絞り、
未公開物件も多数用意しているんです。
ぜひ、1つの実例として確認してみて下さい＾＾
林さんは、私が信頼を置いている
とても誠実かつ親切な不動産屋さんです。
「大阪」で、良質かつリーズナブルな「居住用中古マンション」の
購入を検討されている方は、ぜひ登録してみてくださいね。お奨めですよ。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m2/
■なんと、東京の一等地に【格安で】オフィスを開設できます
個人事業や副業ビジネスをする方に朗報です。
非常にブランドの高い東京・青山で
なんと、月々7,350円からオフィス機能を開設できるんです。
これからますます注目されるフリーランスビジネスに
必須のレンタルオフィスです。
興味のある方はぜひこちらをご覧くださいね。
【在宅ビジネス・副業の方向け】
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m3/
【地方の会社向け】
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m4/
【起業希望者向け】
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m5/
■24歳で年収25億円の女性が仕掛けるマーケティング
業界のNo.1を目指している。
しかし、なかなか結果がついてこない・・・
売上を拡大しようとFacebookをはじめた。
けれど、何を始めたら良いのか分からない・・・
もし、今お悩みなら、
この方法を試してみて下さい。
これからお話する内容が、現時点での「答え」です。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m6/
■日本のネット集客、海外のネット集客。その違いとは？
このプログラムでは、私が7年間かけて学び、
実践してきたネット集客のルールを凝縮しています。
これまで私は、セミナー集客のプレイヤーとして5年間、
コンサルタントとして約2年間、ネット集客の道を
究めるべく、経験を積んできました。
その過程で、私は一つの発見をしたんですね。
今、もしもあなたがうまくいっていないとしたら、
それはあなたに能力が無いから、ということではありません。
単に、成功する方法を【未学習】なだけなんです。
ですから、成功する方法を【学習】すれば、
簡単に成功できるようになるのです。
古くから伝わる"商売"の原理原則と、
最先端の"ネット集客"の手法を掛け合わせたのです。
これは、低価格で購入できる当社一押しのプログラムです。
今、インターネットマーケティング大変化の裏側で
何が起こっているのか・・・
ぜひ、チェックしてみて下さいね。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m7/
それでは、本日のコンテンツです。
■トップマーケッターの使う「ギャップ理論」
今日は、セールスの成約率を高める
「ギャップ理論」についてお話します。
Michel Fortinという一流のコピーライターが
提唱しているんですが、
インターネット上のセールスは、
簡単なテクニックで成約率を上げられるというんですね。
一体どういうことかというと、
「ギャップ」を戦略的に示すということなんです。
専門用語では「コントラストの原理」と呼ばれます。
コピーライティングで効果的な手法に、
ダン・ケネディが考案した
「プロブレム・ソルブ・アプローチ」という方法があります。
これは、1つの問題点を見つけ、
そのままでは大変ですよ、と問題点を煽り、
その後に解決策を示すという方法です。
例えば、
「あなたは腰の痛みを抱えていませんか？」と聞き、
腰が痛ければビジネスに支障をきたす、
ふとしたはずみでぎっくり腰になる可能性もある、
もしかしたら、大病の前兆かもしれない・・・
このように問題点を煽った上で、
「この方法がベストです」と解決策を示すフォーミュラです。
これは、問題が深ければ深いほど解決策が際立つため、
セールスの成功率が高くなるんです。
Michel Fortinはこれをコントラストの原理と呼び、
問題を抱えたままの生活
問題を解決した快適な生活
この2つが離れていれば離れているほど、
セールスの成功確率が上がるというんです。
そして、この2つをリアルに表現できればできるほど、
売上げも上がるというんですね。
実際にこのフォーミュラを使う時は、
次のステップを使うと簡単ですよ。
1. 見込み客が抱える問題を書く
2. もし、この問題が治ったら素敵だと思いませんか？と問いかける
3. 問題がある生活と、問題を解決した快適な生活のギャップを広める
この段階で、あなたが抱える問題は"緊急に"解決すべきだと
強調します。
4. 解決策を示す
最後に、あなたの持つ最善の解決策を示します。
そして、ここではリスクなく試せることを
しっかりと強調して下さいね。
海外のトップマーケッターは、
非常に質の高い情報を公開しています。
私がコピーライティングを学んだのも、
海外のトップマーケッターなんですね。
やはり、「世界で通用するメソッド」は
劇的な効果を生みますよ＾＾
ぜひ、活用してみて下さいね。
ちなみに、マーケティング関連では
こちらの書籍はお勧めですよ。
まだ読んでいない方はぜひ参考にしてみて下さいね。
■実践！広告戦略論 セルジオ・ジーマン著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m8/
■売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則
アル・ライズ ジャック・トラウト著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m9/
■「ザグ」を探せ！ マーティ・ニューマイヤー著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m10/
必ず、上記の本はお読みになってみてください。
ちなみに、このメルマガでご紹介する書籍は
すぐに売り切れになりますので
お早目にお買い求め下さい。
それでは、またご連絡しますね。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
あなたの成功を心から応援しています。
追伸1
ブログ記事を更新しました！
「ダイレクトマーケティングの基本をおさらいしましょう」です。
ぜひご覧くださいね。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m11/
追伸2
東日本大震災の緊急支援は、
引き続きこちらから受け付けています。
ぜひ、被災者の皆様へ支援をお願い致します。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m12/
追伸3
Facebook、twitter、ブログを組み合わせて
億万長者になった方から聞いた智恵を無料公開しています。
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m13/
「この3年間で君の生涯年収は決まる」
ソーシャルメディア大富豪は言いました。
その理由とは一体何なのでしょうか？
全て解説していますので、
ぜひご覧くださいね。
追伸4
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m14/
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
日刊リードコンサルティング通信 2011年4月23日号
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最近、動画を活用したマーケティングを始めました。
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今日は、セールスの成約率を高める
「ギャップ理論」についてお話します。
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問題を解決した快適な生活
この2つが離れていれば離れているほど、
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売上げも上がるというんですね。
実際にこのフォーミュラを使う時は、
次のステップを使うと簡単ですよ。
1. 見込み客が抱える問題を書く
2. もし、この問題が治ったら素敵だと思いませんか？と問いかける
3. 問題がある生活と、問題を解決した快適な生活のギャップを広める
この段階で、あなたが抱える問題は"緊急に"解決すべきだと
強調します。
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■実践！広告戦略論 セルジオ・ジーマン著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m8/
■売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則
アル・ライズ ジャック・トラウト著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m9/
■「ザグ」を探せ！ マーティ・ニューマイヤー著
→ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m10/
必ず、上記の本はお読みになってみてください。
ちなみに、このメルマガでご紹介する書籍は
すぐに売り切れになりますので
お早目にお買い求め下さい。
それでは、またご連絡しますね。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
あなたの成功を心から応援しています。
追伸1
ブログ記事を更新しました！
「ダイレクトマーケティングの基本をおさらいしましょう」です。
ぜひご覧くださいね。
⇒ http://www.leadconsulting.biz/eam/lk/0007/14657/36m11/
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引き続きこちらから受け付けています。
ぜひ、被災者の皆様へ支援をお願い致します。
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億万長者になった方から聞いた智恵を無料公開しています。
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「この3年間で君の生涯年収は決まる」
ソーシャルメディア大富豪は言いました。
その理由とは一体何なのでしょうか？
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Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
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もちろん、視聴料は無料です。
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