ダイレクトマーケティングの基本をおさらいしましょう
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
今日は、ダイレクトマーケティングについて
簡単にお話します。
私たちが実践するソーシャル・レスポンス・マーケティングでも、
土台をなすのはこの知識です。
簡単に、おさらいをしましょう。
私の尊敬するコピーライターの
JohnCarltonが面白いことを言っています。
・人はかわいらしいスローガンがあるから買うのではない
・人は笑えるから、あなたが賢いから買うのではない
・人はあなたが"世界で一番だ"と自慢するから買うのではない
・そして・・あなたが本当に良い商品を扱っているから買うのではない
ちなみに、JohnCarltonは
アメリカで最も高額のフィーを要求するライターで、
大規模なキャンペーンを行う時、
ほとんどのマーケッターが彼の元に相談に行くと言われています。
では、なぜ、人は購入を決断するのでしょうか？
最も購入を決断する瞬間はこれだといわれています。
1. 長年、頭を悩ませてきた問題を解決するから
2. この取引にはリスクが一切ないと証明できたから
3. 彼らの疑問や反論全てに誠実に応えてきたから
4. 明確に、この方法が最も早くお金持ちに、幸せに、健康になれると証明したから
5. 私のことを信用し、信頼していて、リスクは最小でリターンは最大だと信じられたから
この5つです。
そして、ダイレクトマーケティングで大切なのは、
フォローを繰り返すことです。
一度、無料トライアルやキャンペーンに
応募して来た方には、
最低でも10回はフォローを繰り返しましょう。
媒体は問いません。
メルマガ、DM、電話、ニュースレターを通じて、
フォローを繰り返すのです。
私は多くの相談を受けるのですが、
ダイレクトマーケティングで失敗する方の多くは
「フォローの回数が足りていない」ことが非常に多いようです。
今まで、ブログやメルマガでお話してきたように、
まず、お客様から尊敬と信頼を勝ち取る存在になる。
業界の権威だと認められる存在になる。
その後、大切になるのがフォローです。
フォローして、フォローして、フォローする。
この点を気をつけてみて下さいね。
ちなみに、こちらの書籍はオススメなので
一度読んでみて下さいね。
⇒ http://amzn.to/dHkyl6
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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