ネット集客を加速させる影響力の武器
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、非常に重要な書籍、
「影響力の武器」からご紹介しますね。
http://amzn.to/hNBjZN
今日は、説得の精度を高める秘訣についてお話しますね。
もし、あなたのメッセージに説得力を持たせたいなら、
ぜひこのことを考えて下さいね。
誰かが「あなたが先に何かをしてくれたら」という条件つきで
「○○してあげる」という見返りを提案してきた場合、
人は協力する義務をほとんど感じません。
「Give & Take」の発想が見えた時は、
人はなかなか動きづらいということなんですね。
一方で、人が動いてしまうのは、
既に誰かから恩恵を受けている場合は、
それに報いなければならないという返報性の規範が働くことです。
そのため、本当の意味でビジネスがうまくいくのは、
「Give&Take」の発想を捨て、「Give&Give」の姿勢が身に付いた時なのです。
私が大量のアウトプットを提供している姿を見て、
「どこでキャッシュポイントを作ろうと思っているんですか？」と
質問を受けることも多くありました。
実際には、あまりキャッシュポイントやセールスのことは考えていなくて、
「とにかく質の高いアウトプットをご提供しよう、
結果は後からついてくるだろう」
この視点を持っていると、
自然と必要な方に有料のサービスに申し込んで頂けます。
興味深いデータがあります。
プレゼントで釣ってお願いする場合よりも、
返報性のルールに基づいたお願いを受けた場合、
返報性に基づいたメッセージは45%以上も高い効果があったのです。
つまり、同僚、顧客、生徒、知り合いなど
誰かに協力してほしい場合は、
まずこちらが本当に相手を手助けしなければならないということです。
この方法は、相手の承諾を得られる可能性が高まるだけでなく、
確固とした信頼と相互理解に基づく協力関係を築くことがでいます。
さらに、この関係はプレゼントやオファーで釣った場合よりも、
ずっと長持ちすると実証結果が出ているんですね。
互いに見返りを求める協力関係は、
約束したインセンティブが得られなくなったり
相手にとってあなたが不必要になったりした途端、
不安定な土台にひびが入り、築いた関係が崩れ去るのです。
このブログでも何度もお話してきましたが、
この「返報性のルール」はネット集客で非常に重要になるのです。
http://amzn.to/f3fQP8
フリー経済の本質とは、
与えたものが勝者になる、ということです。
特に、質の高いアウトプット、
非常識なアウトプットほど価値が高いものです。
ぜひ、「え～!?」と驚かれるくらい、
質が高い、もしくは人の興味を惹くアウトプットを意識してみて下さい。
マーケティングの本質とは、
「与えること」と「特定の分野のNo.1になること」ですよ。
ぜひ、意識して見て下さいね。
ここまでお読み頂き誠にありがとうございました。
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
追々伸
Facebook、twitter、アメブロをはじめとする
ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。
「ソーシャルメディア大富豪の教え」です。
http://leadconsulting.jp/smm/
君の生涯年収はこの3年間で決まる。
このように言われるほど、
ソーシャルメディアのマーケティングは重要です。
こちらも無料なので併せてお楽しみ下さいね。
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