質の高いコピーを書く8つのステップ～残りの4ステップ～
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
ボブ・ブライというトップコピーライターが
効果的なコピーを書く8ステップを紹介しています。
１. Gain Attention
２. Focuses on Customer
３. Stresses Benefits
４. Differetiates you from the Competitor
５. Proves its Case
６. Establishes Credibility
７. Builts Value
８. Closes with a call to action
今日は、昨日に引き続き、
残りの4ステップをご紹介しますね。
この原則に従ってコピーを書いて頂ければ
必ず質の高いコピーが生まれます。
ぜひ、参考にしてみて下さいね。
５. Proves its Case
昨日お話した4つのステップでは、
「あなたが他の方とどれだけ違い、
あなたの商品にはどれだけ価値があり、
商品を買った後に素晴らしい未来が待っている」と、
ベネフィットを強調するコピーライティングでした。
しかし、いくらあなたが様々なことをできると主張しても、
多くの場合、読者は疑いの目を持っています。
そのため、本当にその商品を使うことで
顧客は幸せになれる、と証明しなければなりません。
売れるコピーと売れないコピーの差は、
証明ができるかどうかにかかっていると言っても過言ではありません。
顧客からの推薦の声や体験談、
業界の権威からの推薦の声を、
できるだけ多く活用してみて下さい。
そして、ここがポイントなのですが、
画像を張り付けるなどして「目に見える形で」証明することが重要です。
６. Establishes Credibility
次に、商品の実績を証明できたら、
あなた自身の権威も確立するよう意識して下さい。
商品が素晴らしい、そしてそれを販売する
あなたも実績を持っている、と表現するのです。
あなたのコピーを読んだ方は必ず思います。
「あなたは一体誰？」と。
そして、ここは重要なポイントですが、
人はあまり知らない方から購入しようとしないものです。
そのため、あなたが誰で、どのような実績を持つのか。
この点は、必ず表現するように努めて下さいね。
７. Builts Value
次に、価値の創出です。
今の時代は、単に安売りしたからといって
購入してもらえるわけではありません。
「これがほしい！」とか、
「こういうものを待っていた！」という価値を感じてもらえれば、
逆にいえば、非常に高くても購入に結びつきます。
ここで大切になるのが、
「商品を購入するコストはコップからこぼれた一滴だ」と確信してもらうことです。
あなたが提供する価値がなみなみコップ一杯の水だとしたら、
ほんの数滴がコストなのだ、と説得することです。
例えば、価値を説得する簡単な方法は、
業界にあるより高価な他者商品と比較することです。
ここまでお話してきたように、USPを確立し、
あなたと商品の権威を確立し、
この商品はあなたの悩みを解決できる、と納得させる。
その後は、比較のフェーズに入るんです。
他社商品でも良いですし、
他の手段でも大丈夫です。
人は比較されると、どちらがより優れた意思決定なのかを
無意識に判断します。
ここも、意識してみて下さいね。
８. Closes with a call to action
最後に、行動を呼びかけることです。
コピーライティングの仕事は、
他人の人生に変化を起こすことです。
ここまでお話してきた方法で価値を創出できたら、
最後に、
「希少性」と「優越感」をアピールするのが最も簡単です。
つまり、この商品は数が限られていて、
限られた方しか手に入れられない。
もしくは、○○までに販売を終了してしまうので、
意思決定の速い方しか手に入れられない。
このように強調することで、
行動を呼びかけることができます。
決して、
「今動かないでどうするんですか？」とか、
「なぜ、あなたは行動しないんですか？だから人生が変わらないんです」とか、
相手を挑発する発言、
あなたの主観的な発言は控えた方が良いでしょう。
行動しないのはあなたが価値を感じさせられないからであり、
お客様の問題ではありません。
ぜひ、こういったポイントを意識して、
コピーを書いてみて下さいね。
ここまでお話してきた内容を使えば、
必ず質の高いコピーを書けますよ。
ぜひ、頑張ってみて下さい。
ちなみに、こちらの書籍は
日本語の書籍としてはお勧めです。
本来ならば、アメリカには多くの質の高い書籍があるのですが、
まずは、こちらで勉強してみて下さい。
http://amzn.to/eJbU90
http://amzn.to/hCLhmS
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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５. Proves its Case
６. Establishes Credibility
７. Builts Value
８. Closes with a call to action
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必ず質の高いコピーが生まれます。
ぜひ、参考にしてみて下さいね。
５. Proves its Case
昨日お話した4つのステップでは、
「あなたが他の方とどれだけ違い、
あなたの商品にはどれだけ価値があり、
商品を買った後に素晴らしい未来が待っている」と、
ベネフィットを強調するコピーライティングでした。
しかし、いくらあなたが様々なことをできると主張しても、
多くの場合、読者は疑いの目を持っています。
そのため、本当にその商品を使うことで
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そして、ここがポイントなのですが、
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６. Establishes Credibility
次に、商品の実績を証明できたら、
あなた自身の権威も確立するよう意識して下さい。
商品が素晴らしい、そしてそれを販売する
あなたも実績を持っている、と表現するのです。
あなたのコピーを読んだ方は必ず思います。
「あなたは一体誰？」と。
そして、ここは重要なポイントですが、
人はあまり知らない方から購入しようとしないものです。
そのため、あなたが誰で、どのような実績を持つのか。
この点は、必ず表現するように努めて下さいね。
７. Builts Value
次に、価値の創出です。
今の時代は、単に安売りしたからといって
購入してもらえるわけではありません。
「これがほしい！」とか、
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逆にいえば、非常に高くても購入に結びつきます。
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人は比較されると、どちらがより優れた意思決定なのかを
無意識に判断します。
ここも、意識してみて下さいね。
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最後に、行動を呼びかけることです。
コピーライティングの仕事は、
他人の人生に変化を起こすことです。
ここまでお話してきた方法で価値を創出できたら、
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「希少性」と「優越感」をアピールするのが最も簡単です。
つまり、この商品は数が限られていて、
限られた方しか手に入れられない。
もしくは、○○までに販売を終了してしまうので、
意思決定の速い方しか手に入れられない。
このように強調することで、
行動を呼びかけることができます。
決して、
「今動かないでどうするんですか？」とか、
「なぜ、あなたは行動しないんですか？だから人生が変わらないんです」とか、
相手を挑発する発言、
あなたの主観的な発言は控えた方が良いでしょう。
行動しないのはあなたが価値を感じさせられないからであり、
お客様の問題ではありません。
ぜひ、こういったポイントを意識して、
コピーを書いてみて下さいね。
ここまでお話してきた内容を使えば、
必ず質の高いコピーを書けますよ。
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