質の高いコピーを書く8つのステップ～はじめの4ステップ～
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こんにちは、リードコンサルティングの小谷川と申します。
本日は、コピーライティングについてお話します。
ボブ・ブライというトップコピーライターが
効果的なコピーを書く8ステップを紹介しています。
少しご覧ください。
１. Gain Attention
２. Focuses on Customer
３. Stresses Benefits
４. Differetiates you from the Competitor
５. Proves its Case
６. Establishes Credibility
７. Builts Value
８. Closes with a call to action
以下、ご紹介しますね。
１. Gain Attention
まず、セールスレターを書く時、
意識しなければならないのは、
「顧客は私たちのコピーを読みたいと思っているわけではない」
ということです。
Webで検索をする時も、雑誌を読む時も、
できることなら広告を見たくないと考えています。
しかし、それでも読んでしまうのは、
読まずにいられないほど興味が惹かれるからです。
私たちがブログやメルマガ、広告を制作する時は、
ぜひこの点を意識して頂きたいと思います。
顧客の注目を集めながら、
コピーを書くことが第一のステップです。
２. Focuses on Customer
次に、顧客にフォーカスすることです。
広告を制作する時によくある失敗というのは、
「商品にフォーカスしてしまうこと」です。
効果的な広告は、ダイレクトに顧客のことを語ります。
顧客が抱く不安、問題、悩み、問題点に解決策を与え、
そして希望、未来、将来、期待を提供するのです。
３. Stresses Benefits
次に、ベネフィットを強調することです。
以前、このブログで
フィーチャー（特徴）とベネフィット（顧客のメリット）の
違いをご紹介したことがありました。
失敗する広告は商品の特徴を書き、
成功する広告は「顧客が商品でどのように人生が変わるか」を話します。
顧客は、商品の特徴も知りたいと考えていますが、
本当に知りたいのは「私にどのような影響を与えるのか？」という点です。
お金の節約ができるのか、時間の節約なのか、
人間関係が良くなるのか、安心が手に入るのか。
そういった点を、ぜひ書いてみて下さい。
４. Differetiates you from the Competitor
今、私たちは情報爆発の時代に生きています。
私たちの身の回りには情報があふれ、商品があふれています。
選択肢が非常に多いため、何を選べば良いのか、
何が私にとって最適なのか、お客様は選べなくなっています。
何が一番良いんだろう？という点が分からないのです。
似たような商品、平均的な商品が多いのです。
そこで、私たちが明らかにするべきは、
「他の商品と何が違うのか」という点です。
以前、コピーライティングを書く時は
USPを意識して下さい、とお伝えしましたが、
まさに、これがUSPの視点です。
このUSPを作る時は、
「いかにこの商品は異なるエッジを持っているのか」を意識してみて下さい。
このUSPを作る時、参考にして頂きたいのが
消費財を販売している業界のプロモーションです。
商品自体に違いが際立たない場合は、
商品に付属する情報、プロモーションを際立たせる必要があります。
そのため、例えばせっけんや洗剤などのCMは、
非常に参考になります。
ぜひ、そういったものも参考にしてみて下さい。
また明日、次の4ステップをご紹介します。
楽しみにお待ちくださいね。
ちなみに、こちらの書籍は非常にお勧めです。
コピーライティングを学ぶ際はぜひご購入下さいね。
http://amzn.to/eJbU90
http://amzn.to/hCLhmS
追伸
現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した
動画セミナーを公開しています。
Facebookの使い方、マーケティングの方法をはじめ、
アメブロ、twitter、コピーライティングなど
ネット集客のあらゆる分野に言及しています。
http://leadconsulting.jp/14/4
もちろん、視聴料は無料です。
ぜひ、こちらもお役立て下さいね。
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１. Gain Attention
２. Focuses on Customer
３. Stresses Benefits
４. Differetiates you from the Competitor
５. Proves its Case
６. Establishes Credibility
７. Builts Value
８. Closes with a call to action
以下、ご紹介しますね。
１. Gain Attention
まず、セールスレターを書く時、
意識しなければならないのは、
「顧客は私たちのコピーを読みたいと思っているわけではない」
ということです。
Webで検索をする時も、雑誌を読む時も、
できることなら広告を見たくないと考えています。
しかし、それでも読んでしまうのは、
読まずにいられないほど興味が惹かれるからです。
私たちがブログやメルマガ、広告を制作する時は、
ぜひこの点を意識して頂きたいと思います。
顧客の注目を集めながら、
コピーを書くことが第一のステップです。
２. Focuses on Customer
次に、顧客にフォーカスすることです。
広告を制作する時によくある失敗というのは、
「商品にフォーカスしてしまうこと」です。
効果的な広告は、ダイレクトに顧客のことを語ります。
顧客が抱く不安、問題、悩み、問題点に解決策を与え、
そして希望、未来、将来、期待を提供するのです。
３. Stresses Benefits
次に、ベネフィットを強調することです。
以前、このブログで
フィーチャー（特徴）とベネフィット（顧客のメリット）の
違いをご紹介したことがありました。
失敗する広告は商品の特徴を書き、
成功する広告は「顧客が商品でどのように人生が変わるか」を話します。
顧客は、商品の特徴も知りたいと考えていますが、
本当に知りたいのは「私にどのような影響を与えるのか？」という点です。
お金の節約ができるのか、時間の節約なのか、
人間関係が良くなるのか、安心が手に入るのか。
そういった点を、ぜひ書いてみて下さい。
４. Differetiates you from the Competitor
今、私たちは情報爆発の時代に生きています。
私たちの身の回りには情報があふれ、商品があふれています。
選択肢が非常に多いため、何を選べば良いのか、
何が私にとって最適なのか、お客様は選べなくなっています。
何が一番良いんだろう？という点が分からないのです。
似たような商品、平均的な商品が多いのです。
そこで、私たちが明らかにするべきは、
「他の商品と何が違うのか」という点です。
以前、コピーライティングを書く時は
USPを意識して下さい、とお伝えしましたが、
まさに、これがUSPの視点です。
このUSPを作る時は、
「いかにこの商品は異なるエッジを持っているのか」を意識してみて下さい。
このUSPを作る時、参考にして頂きたいのが
消費財を販売している業界のプロモーションです。
商品自体に違いが際立たない場合は、
商品に付属する情報、プロモーションを際立たせる必要があります。
そのため、例えばせっけんや洗剤などのCMは、
非常に参考になります。
ぜひ、そういったものも参考にしてみて下さい。
また明日、次の4ステップをご紹介します。
楽しみにお待ちくださいね。
ちなみに、こちらの書籍は非常にお勧めです。
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